100个促销专项方案.docVIP

100个促销方案 第一章：价格永远促销利器 第一节价格折扣 方案1?错觉折价——给用户不一样感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。方案2?一刻千金——让用户蜂拥而至 例：超市“10分钟内全部货物1折”，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。方案3?超值一元——舍小取大促销策略 例：“几款价值10元以上货物以超值一元活动参与促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。方案4?临界价格——用户视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。方案5?阶梯价格——让用户自动着急 例： “销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。方案6?降价加打折——给用户双重实惠 例：“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。 第二节奖品促销 方案7?百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。方案8?“摇钱树“——摇出来实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应礼品。让用户感到愉快，用户才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让用户乐不思蜀。?方案9?箱箱有礼——喝酒也能赢得礼品 例：此方案包含用户多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用。 第三节会员促销 方案10?退款促销——用时间积累出来实惠 例：“购物50元基础上，用户只要讲前6年之内购物小票送到店铺收银台，就能够根据促销百分比兑换现金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%……”。此方案赚人气、时间、落差。 方案11?自主定价——强化推销经营策略 例：5-10元间货物让用户定价，双方认为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范围。给用户自主价权利仅仅是一个吸引用户方法，这种权利也是相正确。用户只能在店铺提供价格范围内自由定价，这一点是确保店铺不至于赔本关键保障。方案12?超市购物卡——累计出来优惠 例：购物卡有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13?账款规整——让用户看到实在实惠 例：55.60元只收55元。即使看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。方案14?多买多送——变相折扣 例：注意送东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠予商品是灵活。方案15?组合销售——一次性优惠 例：将相同属性货物进行组合销售提升利润。方案16?加量不加价——给用户更多一点 例：加量不加价一定要让用户看到实惠。 第二章：用户——以人为本促销艺术 第一节按年纪促销 方案17?小鬼当家——经过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱玩具在导购阿姨陪同下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18?自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，方便”。方案19?主动挑错——打动老年用户心 例：将有瑕疵货物，主动写明瑕疵来出售，让用户主动挑错，得到用户信任。方案20?“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21?“寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节性别促销 方案22?英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从困境中出来。此方案目标明确多重心里把握适应性强等特点。方案23?挑选择户——商场促销“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性拒绝入内牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又确保了私密性。 方案24?赠之有道——满足女用户“心”需求 例：赠予是成套商品中一个如被套，这么用户为了配齐整套货物又来购置增加了店铺销量。方案25?“换人”效应——给女性不一样感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们确保给你换一个人”，来店用户接收店铺搭配服务，给人一个焕然一新感觉，而且接收“