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会议营销的培训重点! 第一部分 行销活动程序 说明：本处所指的“行销”既不是传统意义上的直销，也不是单位一的社区活动促销。事实 上，我们所探讨的是一种以直销为基础、以社区活动为形式的复合（整合）营销模式。 核心与整体： 以联谊会为核心。程序可按三大部分来划分： 会前工作 联谊会 售后服务 一、会前工作 会前工作，其深入程序是决定该种销售模式效率高低与否的最重要的因素， 经验说明，讲座 中能否实现购买，80%的因素来自于做好会前的工作。其工作水平的高低，也是评价营销人 员能力的重要标准。 1、资源的收集 A、 目标消费群分析 目标消费群体以中老年人群为主。 ★★但同时应考察以下五个方面： 1）