农资产品推广.docxVIP

一个在农资行业摸爬滚打了几年的兄弟， 换过几个规模不一的农资公司， 现 担任某农资公司的销售部长， 某日网上聊天的时候突然问我： 不知道该怎么做销 售了，产品都走不动了，有没有什么奇招致胜？我苦笑了一下：都是老江湖了， 你还相信销售能够一招致胜？ 其实，农资经销商和厂家业务员都经常会碰到产品“走不动”的情况，归纳 起来，产品“走不动”大致有三种原因： 1、销售无力，推广受阻或者根本没有推广，产品如同自然销售，发货、铺 货后便没有再管过销售情况， 没有推广人员投入和跟踪， 不清楚在哪个环节出了 问题； 2、渠道无力，渠道商没有发力，经销商和零售商因种种原因（利润不够、 产品质量没有保证、效果难以