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教育培训机构市场营销策略 1、 广告营销： 以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤 其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 宣传单页： 定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 海报张贴： 在重点区域张贴海报， 并定期更新海报内容。 海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩， 使得我们的客户群体可以了解到公司最新的活动情况。 悬挂条幅： 重点可视区域悬挂条幅， 条幅内容简单明了， 直奔主题，突出重点，以醒目为主。 媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告， 报纸中夹宣传页，做到广告入户，增加知名度。 展板广告： 制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特 色，收费标准， 教育资源， 教育成果， 学员风采，公司通知公告，使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、 电话营销： 建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户 进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责 任到人。销售指标落实到团队个人， 按照 5%的提成率计入薪资待遇， 建立奖惩机制，调动员工积极性。 3、 活动营销： 针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲 座、公开课等形式展开营销。 4、 咨询营销： 采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或