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雅戈尔 战略分析报告 组员：沃峥峥、童心、柯素云、金珧、王喜晓、吴宝玲、丁锦飞、施珂珂、邵嘉乐、吴伟 一、公司简介 雅戈尔集团创建于 1979 年，经过 30 年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成 为拥有员工 5 万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2009 年集团实现销售收入 274 亿元，利润总额 41.54 亿元，出口创汇 6.28 亿美元，上交国家税收 16.14 亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列 2009 全国制造业 500 强第 120 位，中国企业效益 200 强第 74 位。同时还获评中华慈 善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任 50 强》。 目前雅戈尔在全国拥有 100 余家分公司， 400 多家自营专卖店，共 2000 余 家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和 T 恤六个中国名牌产品， 主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续 15 年获得市场综合占有率第一位，西服连续 10 年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。 二、 雅戈尔发展的内外环境的分析 企业环境包括企业外部环境和企业内部环境。企业外部环境又可以分解为 宏观环境和行业环境两个相互关联部分。其关系见图 2： 内部环境 行业环境 宏观环境 图 2 企业战略环境图 （一）雅戈尔的历史和现状 1.雅戈尔发展的历史 雅戈尔的发展历史可以划分为五个阶段： 第一，小作坊加工阶段。 1980 年底， 20 多位返城知青以 2 万元安置费办起位于宁波段塘的“青春服装厂”，也就是雅戈尔的前身。所以雅戈尔的一开始 只是一个不足三十人，只有几台缝纫机的小型民办服装加工厂。维持其生产的利润只有廉价的制造加工费。与中国当时的其他服装企业相比，没有任何的竞争优势。 第二，批发市场阶段。 20 世纪 80 年代，随着中国改革开放的深入，一定规模的服装来料来样外贸加工，国际市场的服装消费标准需求等，给中国服装市 场带来了在加工质量管理，经营管理的深远影响。雅戈尔抓住发展的机遇，扩大了企业规模，开展了为国内其他服装公司贴牌加工生产和向中国服装零售市场进行批发销售等业务。这种加工费，简单的材料增值费和有限的批发销售利润为其后期的雅戈尔品牌的创立和发展奠定了坚实的基础。 第三，国际品牌 OEM 阶段。 20 世纪 80 年代末到 90 年代初期，中国服装业的进步，出现了一部分影响较大，地位较高的国际化服装品牌开始选择了和 中国服装业合作的发展趋向。中国服装业的发展空间得到了进一步的提高。中国服装产业的整体进步带动了中国本土服装市场的发展。雅戈尔又一次抓住了发展机会，不断引进先进的制造技术和管理方法，带动了接下来的雅戈尔高速发展。 第四，自有品牌生产和营销阶段。从 20 世纪 90 年代中期开始，服装零售业向服装产业回归，国内服装市场逐渐进入了有规模的初步品牌消费阶段。适 应时代的需求， 1995 年雅戈尔集团组建了专事创品牌，做市场，争效益的现代营销中心——雅戈尔服饰有限公司，致力于营销网络体系的建设。 第五，进军面料初步整合阶段。虽然中国服装业整体上有了较大的发展，但是在原料的供应领域，我国的纺织业特别是印染后整理方面与国际水平相差 太大，制约着服装业的发展。同时，雅戈尔衬衫年产量达到 850 万件以上，其 中 250 万件外销，所以其对产品品质的要求十分严格，而进口面料价格太高，加上关税等费用，成本大大增加。 （产销扩大，品质要求严格然而面料价格加大了成本支出）应现实环境的要求，雅戈尔建立了纺织城项目。形成了雅戈尔纺 织，服装和分销零售网络整条链的纵向一体化。雅戈尔的演变如表 1 所示: 表 1 雅戈尔企业演变表 发展 纺织块 服装板块 分销零售网络 历程 1.来料加工从厂商 1.小作坊加工：国内衬 1. 国内其他厂商销售 过去 采购 衫 OEM 渠道 2.从国内其他厂商 2.扩大生产规模 2.国内批发零售市场 购买 3.来料加工，国内 3. 扩大生产规模国际 3.国际厂商销售渠道 外采购 品牌 OEM 4.从国内外厂商采 4.自由品牌生产 4.组建分销渠道 购 现在 5.建立面料厂，国 5.在西部新建厂生产 5.销售渠道初步建立 内外厂商采购 2.雅戈尔发展的现状 今天的雅戈尔已经成为一个拥有 5 万多名员工，在全国设立了 30 多个区域， 100 多家分公司，开 了 300 多家自 店，商 和特 共 2000 多个商 网 点的大型跨国集 。集 旗下的雅戈 股份有限公司于 1998 年在上海 券交易所上市。 2007 年雅戈 集 的 售收入 184 元，出口 8.65