明年销售主管工作计划.pdfVIP

明年销售主管工作计划 销售主管在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人 员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。 明年销售主管工作计划 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ;抓好例会学习，取长补短，向 出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区： xx 市、 x 县、x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利 行情，合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为 符合条件员工办理社会保险。 2 、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建 立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 XX 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计， 客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序， 多种途径进行员工招聘 (人才市场、 本地主流报纸、 行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司、内部选拔及介绍 );强调实用性，引入多种科 学合理且易操作的员工筛选方法 (筛选求职简历、专业笔试、构性面试、半构性面试、非 构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏 ) 。 7 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、 绩效考核 ( 目标管理法、平衡计分卡法、 标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法 ) 、绩效反馈面谈、 绩效改进 (卓越绩效标准、 六西格玛管理、 iso 质量管理体系、 标杆超越 )、绩效果的运用 (可 应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计 )进行 全过程关注与跟踪。 8 、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析， 注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 明年销售主管工作计划 一、工作目标 2xx 年我个人计划回款 1 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成 15 万元回 款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 3 万元，第四季度 3 万元，南京市内终端用户 预计扩增至 15 家，分销商增到 7 家。 6a8a/aiwenbaike/ 二、工作措施： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存， 配合公司发货时间及物流工作， 确保经销商的库存 在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重 叠现象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系， 解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁， 查找冲货 根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息 并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对 信息的收集， 寻找对产品需求量大的消费群。