外联部拉赞助沟通技巧.docxVIP

外联部拉赞助沟通技巧 一、 交流技巧 1、 进店自我介绍： A、 在知道谁是老板的情况下 老板您好，我们是 xx院学生会外联部的成员 B、 在不知道老板是谁的情况下 您好，请问老板在吗？我们是 xx学院学生会外联部成员想找老板协商一下 关于我院xx某某活动的赞助需要。 2、 确定相关店铺负责人后开始洽谈相关赞助事宜 A、 介绍关于活动的信息 xx活动的背景介绍：换届、新学期的迎新活动、文化广场等等 活动地点：新老区音乐厅、室外、还是其他相关地点 活动场地的相关情况：如新区音乐厅科介绍为有座 230+,空余地站立100+，幕后工作人员与演员 50+,预计至少有350---400人出席。 活动时间：根据具体安排而定 活动规格：中小型活动节目数在 12-13个，大型活动在17-18个，具 体活动节目安排根据活动需要进行。例子只适用于晚会类。 小结：即是预计效果的评定，首先应是我院领导很重视，同学的参与积极性高。规格 较大，宣传机会难得，力度大，效果好。 二、 我们能对商家承诺的宣传内容： 1、 幕布：活动幕布上课打印商家名称如 xx店特别赞助、xx店独家赞助等内 容，同时要说出幕布所需的预计资金 200 — 300 2、 条幅：活动场地外的条幅规格可由商家自己决定一般在 15米左右，内容为：xx 商家预祝法学院xx活动取得圆满成功等。 3、 活动开始和结束时可以由主持人特别鸣