论道竹叶青整合营销建议.pptVIP

论道·竹叶青北京市场整合营销建议 北京达奥整合营销管理顾问有限公司2006年10月22日草案 DO北达整合结使理间有装公司  前言 、叶音 本建议框架,基于和竹叶青公司没有 做深度定向沟通,仅根据我方对北京市场 和竹叶青的了解,以及我方目前所能提供 的相关改府资源、经销商和渠道资源,并 研究了手头收集到的茶行业的相关资料 提出的恩路建议,仅作为双方前期方向性 的沟通提纲之用 京达與整合营销管理颜问有限公司 DAO达奥整合堂  、叶音 本方豪框架顺承竹叶青把论道作为北 京市场的战略主导产品,因此所有的分析 定位、策略均围绕“论道·竹叶青”展开 对中低端的产品暂未考虑 北京达奥整合营铕管理顾问有限公司 DAO达奥整合堂  目录 C北京茶叶市场发展现察 C论道·竹叶青营销分析 C论道·付叶青定位分折 C论道·竹叶青整合营销建议 C论道·竹叶青第一阶段营销建议 巫待解决的问题 DAO北泉合管问有公  C北京茶叶市场发展现察 C论道·竹叶青萝销分析诊断 竹叶青定位分析 ◎论道·竹叶彦整合营建议 市场特点概述 论道·竹叶青第一阶般营建议 市场发展特点 亟待解决的问题 产品发展特点 品牌竞争 渠道现状 消费现状 高端消费特点 高端市场发展预期 DAO北泉合管问有公  市场特点概迷 、叶音 常住人口和外来人口约2000万,作为历史名城,对茶文化的理解和接受有传统的 优势,市场消芸20亿元以上,茶叶商户达8000千余家 作为政治、文化、经济中心,构筑了庞大的政务、商务、文化等高端群体,成为 权力和财的集散地,具有顶尖消和奢侈消费的天赋潜力,高端消费市场潜力巨大。 集传统文化和国际品位为一体的大都市,决定了茶的消费文化和品位的高度在国 不但自身市场潜力巨大,对全国的掏射作用也是得天独厚,因此,只有成就高端 销量和高端品牌形象的双重意义 驻华使馆作为联结中国和世界的纽带,成为走向国际市场的前沿 DAO达奥整合堂  市场现状 、叶音 消费层面 市场层面 渠道层面 产品层面 DAO达奥整合堂  高瑞市场发特点 、叶音 北京市场绿茶的消费量急剧增加,是中高端茶 业的首选品种,年增长率超过20% 竞争加剧,福建乌龙茶系、云南普洱茶系、浙 龙井茶系等传统名茶均辟准北京的高端市场 熊点:高端市场,谁主沉浮 潜力,在政府公关、市场公关、遒、品牌、 产品层面动作颜 茶品牌运作的历史瓶颈和营销运作的相对传统 和单一,形成北京高端市场的竞争格届模神 有形成强势的忠诚品牌 产地+品种”传统名茶品牌虽然被广为接受 高端市场容量巨大,竞争加剧 但市场产品鱼目涩珠,识别模糊,成为制约瓶 顶尖群体、顶尖渠迣、顶尖产品、顶尖品牌的 四高”营销模式,目前没有任何一家企业导 场意义上的顶尖王”有待横空出世 DAO达奥整合堂  产品发蔗特点 e 、叶音 从单一的花茶消,转向挖茶、绿萘、乌龙萘、普洱茶的多元消拙晑面,绿茶的増长率超 过20% 传统的名茶西湖龙井、武夷岩茶、安溪铁观音、洞庭碧螺春、黄山毛埠等因产品品种品牌 享,导致生产和销告企业众多,产品鱼目混珠,良莠不齐,品质的鉴别和放心指数成为 天福茗茶、吴裕泰、张一元、元长厚等品牌连锁店,形成OEM产品和自有原产地茶并行 的产品体系 市场的 面对不同的消群体,多元化的包装品位、规格和差异化设计将越来越 绿色、有机的康产品,将成为竞争焦点之 DAO达奥整合堂  品牌克争 e 、叶音 “产地十品种”传统名茶品牌 销售品牌十产地十品种品牌 西湖龙井、安溪铁观音、云南马帮普洱、黄 天福茗茶、吴裕泰、张一元、元长厚、更香 山毛峰、武夷岩茶、洞逛碧螺春等 传统名茶,众多生产企业抢占资源,资源透 店面终端爱盖和良好的销售品牌声爸,成就了 支,难有企业脱颖而出 放心品质”的概念,是中高端茶 形成规模 竞争激烈,票道为先 的销量赢家 茶商主角,厂家陪练 竹叶青是唯一集企业、产品 未来主宰,企业品牌; 乌龙、碧蜗春、龙井 品种、商标四位一体的品牌 毛尖等 只有品牌和产品资源的先天优势,是未来茶叶 抱着名茶的大腿,以次 市场的独树一帜的竞争力量,但品牌产设推广 充好,占据低端市场 产品推广和渠道设任重逆远。 氏价策珞 品种品牌 DAO达奥整合堂