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。 新入行的销售业务员如何开发新客户 新入行的业务员，心里很急，但又不知道如何下手开拓客户。除 了跟好师傅还得掌握一琮的技巧。 开发新客户是销售工作永恒的主题， 销售人员一定要像雷达一样， 时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功， 不罢休。 1. 开发新客户的途径 .(6 个) (1) 建立新关系。 优秀的业务员不仅善于利用现有关系， 更善于建 立新关系。经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会， 参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。 (2) 连锁介绍法。 让现有客户帮助你介绍新客户， 被誉为销售人员 的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。 他们在行业内都有与其职位类似的朋友， 他们能为业务员推荐一大批 新客户。如何让现有客户为你推荐新客户呢？关键是业务人员要让现 有客户满意，树立自己的个人品牌形象，让他感觉你这个人不错