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超市入场及操作设计方案 连锁超市年度进场及操作计划书 一、供应商基本信息 ①供应商编码：合同号： ②供应商名称： ③供应商级别：全国 ④合同类型：供应 ⑤供应商类型：生产商 ⑥结算方式：经销月结（原定代销月结） ⑦经营品牌： ⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南 省其它区域由步步高配送。 ⑨合同期限：年 1 月 1 日至年 12 月 31 日 二、商品信息 ①所属大类： 24 类 ②单品数：；（见附件 1《产品价格表》） ③毛利率：平均 18％以上，（详见《产品价格表》 ） ④综合毛利率： 34％（销售毛利 17％＋返利约 2％＋配送约 2％＋后台毛利约 16％，合计约 35％） 注：后台毛利＝约 20 万固定费用 /120 万零售任务＝ 16％三、费用及销售计划信息 ．固定费用 ①商品管理服务费： 10 万元； ②信息服务费： 2 万元； ③促销活动服务费： 2 万元 ④DM海报广告促销费： 2 万元（共 6 期，其中 2 期放大）； ⑤促销员管理培训费： 2 万元（共 24 个导购，截至年 12 月 日费用合计）； 每增加 1 个促销员按 200 元/ 月计算费用。 配置促销员的门店详见附件 2《促销门店列表》，计划 24 个 导购。 ⑥新品推广费： 2000 元每个，确定为 10 个新品，新品推广费用为 20000 元）； ⑦年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴 6000 盒，按供应价计算货值 186000 元； （成本价 43000 元） ⑧新店进场费： 每店 2000 元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数； 18 个条码，上述费用合计：商品管理服务费 10 万 信息服务费 2 万 促销活动服务费 2 万 DM 海报广告促销费 2 万 促销员管理培训费 2 万 新品推广费 2 万 赠送步步高产品 4.3 万 固定费用合计： 24.3 万元 ．比例费用 ①月度返利： 按供应价的 3％计算（从每月结算金额中扣除） ；年度返利：无。 ②配送服务费：按配送入库金额的 2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担） ； 四、年度销售规划 ①5月底前将原 19 个 SKU销售表现较差的淘汰， 缩减为 8 个；同时新增 10 个 B 品牌新品。 ②全年销售任务：按供应价计算 100 万。（若完不成，则要按差额的 2％补偿步步高） ③店内导购 24 个左右；加强产品 / 育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 ④增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。 五、年度促销规划 ．“计划撤销的 A 品牌产品”的促销计划 活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向 新品转换；消化各门店库存。 活动起止日期： 年 6 月 25 日至年 7 月 10 日。（计划撤销的单 品销完即止） 活动内容：购买计划撤销的产品 2 盒（听），赠送具有同类功 能的新品 1 盒（听）。具体内容由各区域另行制定。 活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步 步高各门店供货。 活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高 门店，顾客凭小票到服务台领取。 月 10 日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。 活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。 ．新品上市促销计划 活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接 触到新产品上市信息及体验新产品的品质， 进而促进我品及零售 客户相关品类产品的销售； 同时加快计划撤销的部分老品的库存 的消化。 活动起止日期：产品上架后（预计 7 月 10 日前后）至年  7 月 日 活动内容： ①下述 DM促销活动的相关内容。②在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听 装奶粉的消费者赠送价值 13.8 元奶加佳试用装 1 盒。 ③购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。 活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公 司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架， 争取好的陈列位置。 免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店， 并对店内专兼职导购培训 B 品牌产品知识。 ．DM促销活动及档期安排 要配合步步高的 DM档期的具体时间安排， 每期的具体内容需提前 45 天确定。 1 期（已确定年 7 月 13 日至年 7 月 20 日） 活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配 方奶粉 2 听，即赠送价值 39.8 元奶加佳成品 1 盒（赠品装），送完即止。 活动形式：步步高 DM海报刊登活动信息（放大） ，顾客凭小票到服务台领取。 活动准备：促销员门店（ 24 个左右，具体