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拓展部职能及岗位职责 拓展部部门职责 岗位名称 拓展经理 所属部门 拓展部 直接上级 副总经理 直接下级 拓展主管 岗位使命： 药店终端拓展开发和合作加盟（注：托管和参股）的客户开发。 管理权限 ：市场拓展计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。 管理职能： 负责授权管辖地区市场药店终端拓展和合作加盟客户的开发、拓展工作，对所签订的终端药店及加盟客户信誉负责。 主要职责： 负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场药店终端和合作加盟客户； 负责根据总体战略目标、 市场开发与拓展战略规划， 制订部门市场开发拓展的年度、 季度、月度计划，并实现目标、计划； 负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用； 负责拓展方案的制订，呈报副总经理审批； 负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测； 负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制； 负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导； 负责空白市场跟踪与管理，定期进行回访； 负责药店终端拓展和合作加盟客户的评估、验资、合作加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作； 负责所有店面合同维护、分租、租金收付工作； 负责建立区域内品牌连锁货店商圈分布图，并存档； 人员配置： 部门经理 1 名、拓展主管 1 名、拓展员 1 名 部门组织架构直观图： 董事长 副总经理 经理 主管 专员 拓展部岗位职责 拓展经理岗位说明书 一、基本资料 1、职务名称：拓展经理 2、直接上级：副总经理 3、直接下级：拓展主管、拓展员 4、所辖部门：拓展部 二、工作内容 1、工作职能概要 根据公司的市场战略与策略，制定拓展目标。并推进实施，实现市场发展目标；组织部门人员完成市场拓展计划，监督实施执行拓展合作加盟政策与激励机制，配合公司相关部门，完成公司总体指标。 2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 编号 工作内容及职 责 1 协助副总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标， 制订所管辖地区市场拓展的年 度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行； 2 制定和实施年度市场拓展计划和网点战略分部计划， 完成公司在行业中的市场布局定位 的渠道网点开拓，并规范完善管理拓展流程； 负责组织收集、分析、调查并撰写市场调研报告，同时对市场进行预测，制定与实施各拓展区域战略及策略，并组织部门相关人员收集、分析、培训、传授拓展具体方法； 编制并完善特许托管加盟协议书，负责建立所管辖地区品牌药店的商圈分布平面图，并报留档； 负责所管辖地区所有合作加盟（注：托管与参股）意向客户资料的收集、整理，并建立档案；管理监督公司市场拓展费用预算与使用，严格控制费用以及本部门管理事项； 与各意向加盟客户洽谈、沟通、权衡比较并选择合作对象，做好合同的签订、履行与管理工作，监督拓展合同条款相应的应收账款项目催收工作； 负责所管辖地区新店终端拓展，合作加盟客户的评估、验资、加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它公司中心部门衔接服务工作； 负责拓展人员的管理，制定拓展人员行动计划，并予以检查控制；同时对空白市场及时跟踪，适时回访意向加盟客户和潜在市场； 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况， 监督实施执行公司市场激励机制，打造有战斗力的市场团队； 完成上级领导临时交办的各项工作任务。 3、工作关系： 所施监督 拓展部门下属主管及员工 所受监督 受总经理监督  权 限 市场拓展策略、政策提议权； 2、部门各项管理制度拟 定、监督、执行权； 3、改善公司管理建议权； 4、部门岗位调配权； 6、部门职员工作督查权 7、部门员工复试录用审 核权； 7、特许新开店合同签订、 执行权； 8、部门职员工作争议裁 决、奖惩建议权 ； 9、部门职员任免建议权； 10、部门职员考核权 ； 11、上级领导授予的其他 职权。 三、任职资格： 所需学历及专业 最低学历 专业 其他说明 大专以上学历 市场营销、工商管理 其他专业同等学历 所需技能培训 培训时间 拟订需要培训科目 （方可上岗）  一年以上  市场营销、企业管理、合同法、谈判技巧、财务基本知识等等 所需经验  3 年以上相关行业、药店市场门店拓展管理工作经验，  1 年以上相关职位工作经验。 1、对市场营销拓展工作有深刻认知； 2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 技能技巧 3、良好的渠道客户关系管理，熟悉市场拓展渠道开发和建设业务； 4、具有良好的公共关系能力。 1、工作努力热情、积极进取，  具良好的团队合作  1、沉稳、机警、进取、创新、应变； 基本  个性