企业应收帐款管理实战技巧.docVIP

企业应收帐款管理与催帐实 战技巧 第一讲应收帐款管理误区 和整体解决方案 其实：有风险并不可怕，怕的是无视风险 ?从销售企业方面分析拖 欠的原因，其中属于类 似“三角债”或指令性 的“政策性拖欠”占8% ； 8% 15% ?属于客户破产或其他难 以规避的原因造成的“ 客观性拖欠”占15%； ?由于企业选择客户不慎 ，赊销决策失误和对货 款监控力度不够等自身 管理问题造成的“管理 性拖欠”占77%。 77% 第一类第二类第三类 ?可见，多数的拖欠属于 自己管理不善造成的。 产生拖欠的内部管理原因 ? ? 客户信息管理问题，档案不完整 缺少准确判断客户的信用状 况的方法； 没有正确地选择结算方式