企业信用管理与追账技巧.docVIP

信用销售风险控制技能培训 全面提高企业竞争能力 全面提高应收账款回收率 第一讲 企业加强信用管理的重要性 抓住关键风险环节，方能制定 有效解决方案 企业拖欠状况案例分析 ? 来源：某大型国有工贸集团公司 拖欠状况 ? 统计时间：1996/1～1998/12 拖欠原因 逾期应收账款总计36亿元人民 币，占流动资金的51%。其中： 逾期一年以内 12亿元 一年至二年 7亿元 ? ? 缺少对客户的风险控制； 应收账款管理上缺少科学 的手段和程序； 业务管理环节上漏洞严重。 二年至三年 5亿元 ? 三年以上 12亿元 每年利息与坏账损失4亿元。 分析与结论：1、每年4亿的利息及