电话销售的成长期给后来者做参考!.pdfVIP

电话销售的成长期 给后来者做参考！ 电话销售的成长期 给后来者参考！一、心理恐惧期电话销售， 7 月 12 日讯， 对于一个从来没有接触过电话销售的人， 大部分最开始都会有这个阶段，也许有些人想象 不出有什么可怕的。 也许任何人让你打一两个陌生电话没问题， 但如何要让你每天都打 100 多个陌生电话。那么你试想一下。这个阶段初步的表现是，不敢拿起电话、经常拿着电话 发呆而不拨号码、期盼对方无人接电话、对着电话本发呆等等一系列的表现。心理想的大 概有：这个行业怎么这么难做，客户怎么都不要这个产品，开始怀疑产品和市场，或者我 要考虑考虑再打电话，先了解一下公司的信息也许会好一点， 我一定要想一个非常好的开 场白或者说辞让对方绝对不会拒绝我对于这个时期的销售员必须要清楚一个法则 80/20 法 则，又叫平均法原则。或者理解一句话：最好的永远是下一个。这决不是自我心理安慰， 而是众多营销人员总结的经验。只有这样不断的暗示自