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信用管理
机密
目录
1.前言
2.信用管理框架
? 设定信用组织
? 制定信用规范
? 新客户授信
? 赊销跟踪
? 客户信用重审
机密
1
前言
机密
4
信用管理的定义
信用的定义
信用是天平略向买方倾斜的短期融资；是以支付为落点的交易；是交易双方能力的较量
目前国内整体信用环境
由于失信惩罚机制不成熟、企业信息不透明、信用类专业服务刚刚起步，国内的信用环境对
卖方构成更大的风险
机密
5
信用管理的关键成功因素
组织
系统
指定最终决策人(如，总经理)
信用管理人员的能力培养
ERP系统能支持财务和销
售对于信用管理的信息
要求
财务和营销部门的协调沟通能力
支持多角度的分
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