教育培训行业营销推广方案.pdf

教育培训行业营销推广方案 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营． 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。 其实 建议多帖海报， 新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。 但是一定要形成 一种铺天盖地的感觉。 一望过去就是一片海报的海洋。 内部的学生介绍个人给提成。 对原来 的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单， 让家长知道开设的项目； 专人到小区、 学校散发传单 ; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场” “福泰 隆四楼电影城” “金华商城”江北区应该增加“恒大” “金茂负一楼到四楼” “太阳城”等众 多个人承包的商铺。 商铺内的传单散发以写作报为主， 增加可读性， 也可以避免商场保安的 驱逐。 如果以写作报为宣传的主打， 那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上， 争取达到 遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办 者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询 时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班， 免费 学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。 （汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上 做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、 找学校老师． 中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素， 只有真正的名师，才能带 动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师） 。再请名师做个针对家长的免费讲 座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师， 搞到他们的电话和家庭住址。 然后拎上一些 东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制） 。关键是 诚意， 一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两 三 次 拜 访 就 会 被 感 化 同 意 试 着 讲 一 学 期 。 对 老 师 要 千 方 百 计 体 现 出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走） 。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名 师补课，老师会把这样的学生拉到班里来 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的， 要打听家长会的时间， 在校门口夹道派送， 效果应该不 错。 要走名师路线。 任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业， 关键看投 资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机 构很重要！ 家长更注重孩子的素质教育， 这样的心理使培训机构