支付宝地推话术.pdfVIP

。 支付宝地推话术 Q:您好 , 请问您是 XX 店的负责人吗 ? A: 我是，请问您有什么事情？ / 我不是，请问您有什么事情？ Q:我是温州潜龙互动的小张， 是支付宝授权渠道商的服务商， 现在我们在温州做推广， 请问 您的公司安装了支付宝收银设备吗？ A: 没有，有什么用？ / 没有，我不需要 Q:是这样的， 您的店里目前只有两种交易方式，第一种是现金交易，第二种是刷卡交易，那 我们公司可以为您提供移动支付的收银渠道，可以增加您店里一种收银渠道。 （可以直接拿 产品给客户进行演示） A: 这个产品要收费吗？ Q:XX 总，本来这个产品都要收取费用的，而且还要相关的服务费，因为您也知道，移动支 付是将来的趋势， 国内的互联网公司也是都在抢占市场， 我们公司也是在做推广期， 现在在 做活动，硬件都是有成本的，所以我们公司收取您 1800 的费用。 A: 这个收银需要收费率吗？ Q: 目前支付宝公司统一收取 0.6%费率的。 A: 这么贵，比我现在用的 POS贵多了，我不考虑。 Q:XX 总，您可能不知道，这个支付宝的 POS机和您之前用的传统 POS机是不一样的，这个 POS可以进行卡券核销， 会员卡充值， 团购核销等等， 您之前可能也做过一些宣传册发传单， 您的会员卡也是实体卡， 只要用上我们的小马哥 POS机，这些营销成本都不需要再出了 （这 个时候演示给客户看，扫码送了一张优惠券，然后核销） ，XX 总，目前支付宝的卡券核销转 化率在 30%以上，也就是说来过您店里消费的客户只要用支付宝消费，能增加您 30%的老顾 客转化，所以这笔账还是很值得的。 A: 还有什么别的功能吗？ Q:其实这个机器功能还有很多（有条件的可以打开后台演示） ，您的每一个顾客只要用支付 宝进行消费，就可以提醒用户关注你的服务窗，给他发送优惠券， 会员卡， 从而获取基本信 息。用户通过自主完善资料可以成为实名制会员， 享受更多优惠。 同时支付宝服务窗还有大 数据分析，对你的关注用户消费能力、所属人群、年龄、性别进行分析，在一些店庆活动时 候还可以发送优惠活动，所有的这一切都是免费的。 （这个时候客户犹豫了） 补充话术： XX 总，您也知道，现在的年轻人都在用支付宝，全国有 4 亿的强消费能力的人 都安装了这个钱包，这不仅是一个趋势，也是为您的店增加服务，如果今天客户忘了带钱， 也没带信用卡，您总不会不想让他消费吧。 XX 总，而且现在银联对 pos 刷卡行业管理越来越规范了，您之前用的封顶机随时有被 封机的可能，而且统一之后的费率是 0.5%， 1000 块钱也就多出 1 块钱的成本，但是我想您 的营销成本省下的和服务质量提成的成本远远高于这一块钱， 所以装我们的小马哥 POS机对 您来说真的是可以尝试。 XX 总，而且我们目前也是在推广期，公司都是贴钱在补贴给客户，我们不收您任何其 他费用，只是设备硬件费用。 精选资料，欢迎下载 。 Welcome !!! 欢迎您的下载， 资料仅供参考！ 精选资料，欢迎下载