支行三季度业务经营分析.pdfVIP

XX支行前三季度业务经营分析 根据三季度经营分析会通知要求，现将我行三季度业 务经营情况，业务发展中存在的困难和问题、下一阶段工作 重点和措施，汇报如下： 一、前三季度业务经营主要情况： 前三季度， 我行认真贯彻落实全省农行工作会议精神， 按照省分行党委“决战在县域、决胜在城区”的战略部署， 积极查找与同业及系统先进行的差距，结合综合试验区建设 的金融环境，以抢占市场份额为重点，扎实展开各项业务经 营，从组织出发、氛围营造、目标细分、系列营销、机制建 设等方面出台了一系列措施，并强力抓好落实，促进各项业 务提速发展。 （一）经营规模不断扩大。 存款方面。面对同业竞争剧烈的严峻环境，我行迎难 而上，强势营销存款工作。截止至 9 月末，我行人民币各项 存款持续增长，余额 156141 万元，比年初增加了 29233 万 元。其中储蓄存款余额 120987 万元，比年初增加 23277 万 元；对公存款余额 35154 万元，比年初增加 5956 万元。我 行采取的主要措施有： 1、按照营业部 2010 工作部署，抓住 时机，配合上级行积极开展了各项业务综合营销活动，先后 制定了《 2010 年“大行德广 伴你成长金钥匙春天行动”综 合评价考核办法》 、《2010 年业务经营考核分配办法》 、《第三 季度绩效考核激励办法》以及支行本部员工第一至三季度 《各项业务营销绩效考核竞赛办法》等。全面真实地反映和 评价营销成果，调动全行员工组织营销活动的积极性，较好 地完成营业部下达的各项经营指标。 2 、面对同业各行已抢 先与政府达成合作协议或给予试验区建设综合授信的承诺 等竞争压力，支行党委调动各方人脉关系主动作为，客户部 积极参与展开项目营销，在支行班子的领导下，密切跟踪介 入试验区项目建设各阶段进展，捕抓相关信息，取得了一定 成效。 3、做好个人优质客户维护与管理。有效运用个人优 质客户管理系统，完善客户服务质量保障体系，落实分层差 异化服务和客户关系管理营销，全力打造稳定的高价值客户 群体，对营业网点前 200 名贵宾客户进行建档维护，明确具 体维护人，同时对网点的存款余额 100 万元以上的客户进行 提前签约，确保高端客户不流失。 4 、加强考核办法，提高 激励机制。先后出台了《存款月末余额攻坚战》 、《2010 年月 末存款考核办法》 、《对公存款营销考核办法》等，实施存款 月末每日通报制度，对于前一日储蓄存款下降额较大的营业 网点，实行报告制，并查明原因，发现问题，研究对策及时 督促网点做好稳存增存工作。 贷款方面。在严格控制信贷增量规模的前提下，突出 投放重点，至 9 月末各项贷款余额 110830 万元，比年初增 24824 万元。其中个人贷款余额 95420 万元，比年初增加 25654 万元，企业贷款余额 15410 万元，比年初下降 830 万 元。我行采取的主要措施有： 1、面对信贷规模紧张的局势， 迎难而上，做好优质客户营销工作， 营销广播电视事业局 “城区有线数字广播电视综合信息网”工程项目，市农业产 业化龙头企业福建阳光生态农业发展有限公司短期流动资 金贷款，目前客户的相关材料已提交上级行，继续跟踪福州 市锦荣实业有限公司“水产