零售药店专业拜访技巧完整版本.pptVIP

零售药店专业标准化管理 201507-8兰州  思考 我是谁? 我的主要工作是什么?  代表定义 令出 是公司雇佣,在指定的范围內,根据公司标准,有规律的覆盖指 定医药零售网点,确保公司产品能够及时分销到目标客户,占据最好 的黄金陈列位置,以符合法规的建议零售价销售的专职销售人员。 代表应在药店中正确使用各种符合法规的陈列宣传用品以期取得 最大的产品市场占有率和销售,从而实现公司销售目标  代表职位描述 管理指定区域的零售客户以达到销售目标 通过管理产品分销、促销、陈列、定价和宣传资料的使用以及根据公 司产品推广需求进行相应的客户销售人员培训来维护销售终端的店内 专业形象  代表工作职责 令出 工作范围 工作职责 完成负贡客户的销售目标,按照公司灌程和计划开展客户管理 确保客户的库存水平满足公司产品的销售霉要 客户管理 有效提高网点覆盖率 与客户保持良好的关系,与每个重点客户进行定期的生意回从而加强符合双边利益的 伙伴关系 赴理客户业务时遵守公司交易政策 据公司杯准和作灌程,负贡区域内客户的产品分销和陈列 店面管理 提高公司产品在零售药店的渗透辜 在指定范围内高标准执行公司的的POA活动 负责销售网点的日常銷售工作,按规定的路线和頻率拜访客户,拜访客户时严格避循 销售管理 基本拜访八个步骤 严格閩公司要求进行工