营销学院专题架构.doc免费

标题： 做建陶行业最好的营销学院 　 　　 　　 　　　 　 　　 ——欧神诺营销学院品牌进行时 四部分： 1、欧神诺营销学院概述 从公司成立开始，欧神诺公司一直有比较重视企业文化和培训的习惯,在20０8年之前,由于场地和设备限制，公司内部每年都会在外地举办一次“销售精英特训营”，自从2008年４月，欧神诺营销学院培训基地在公司总部三水建成,拥有了可以容纳30０人左右的大教室，以及专业的音响设备和实力雄厚的培训讲师团队,欧神诺营销学院开始正式化、系统化进行培训。 培训的范围不再局限于欧神诺营销中心的员工,扩展至全国各地经销商团队,培训的内容不仅包括欧神诺企业文化、销售的专业知识，已经扩展至相关的礼仪学习、心智磨练，团队精神等各方面知识的学习。 至今,欧神诺营销学院已经举办过14期不同类型的培训班，内容涵盖之广,范围扩展之大,培训影响之深远在建陶行业没有其他任何一家可以望其项背。相比于其他陶瓷公司,欧神诺更注重对经销商团队的人才培养,通过营销学院，给予经销商团队的不仅是专业销售技巧的培训，更多的是团队整体素质的提升,与欧神诺“合作,创新，致远”品牌理念相符的精神,指引着经销商团队走的更高，更远，不但欧神诺自己要做行业的领军团队,欧神诺的经销商队伍同样也是陶瓷专卖店的nｕmbｅr 1. 经过一系列的专业知识培训,原本对于建陶行业不甚了解的经销商员工开始认识到专业知识的重要性，他们身体力行，培训结束之后立刻将学到的知识用到平时的工作中去，并且产生了立竿见影的效果,特别是有一期小区培训结束后,廊坊的一位学员在回去不久即传来捷报，应用刚刚学到的知识，成功的做成一单较大生意。 2、营销学院体系架构 欧神诺营销学院采取集训式形式授课,严格按照学院的规章制作行动，个人服从集体，从早晨的晨练开始至晚上的学习结束，每天都是充实而繁忙的。 欧神诺营销学院发展至今,架构较为成熟，不仅有欧神诺营销中心总经理陈家旺先生担当院长大旗,市场管理中心总经理丘广安先生为副院长,培训部经理刘可春先生做班主任,尚外聘了许多陶瓷行业的名家，北京华耐立家建材连锁欧神诺品牌事业部总经理廖宏华先生,惠泉山宝建陶有限公司总经理吴秋波先生即为欧神诺营销学院客座教授,此外，欧神诺营销学院每期必会从专门的培训教育集团或重点大学高薪聘请专业人员 在众多名师的熏陶与大力支持下,营销学院也逐渐编写了自己的教材，其中《营销导购天龙八步》尤为实用。营销学院的课程包含“ HYPEＲLＩNK ＂ 欧神诺企业及文化、 HYPERＬINK 　终端导购技巧、　HＹPＥＲLＩNK　＂ 打造卓越团队、 　小区渠道的推广与执行、 ＨYPEＲＬINＫ　＂ 团购渠道的拓展与执行、　ＨＹPERLINK 生产工艺流程、 ＨＹPERLINＫ ＂　客诉及常见质量问题的处理技巧等内容。除了常规的培训外，欧神诺还通过与圆方软件的合作，在各地区开展软件培训课程,加强学员们的实际动手操作能力。 在欧神诺营销学院不断成熟中，营销学院的办班模式扩展至其他地区，哪里经销商有需要,哪里就有营销学院的身影，西北分院,华南分院,湖南分院一一举行。 ３、发展历程 2008年4月16日欧神诺营销学院成立暨第一期“点燃激情,照亮前程”培训班成功举办。 2009年3月24日第二期“百炼成钢，挑战２009”　 2009年５月19日第三期百炼成钢,挑战2009 2009年8月25日第四期“小区、团购”特训营 2009年９月2４日第五期(西北分院）成功举办 201０年1月29日”第六期“营销精英成功特训营 ２010年3月30日第七期“家装精英”特训营 2010年6月１日第八期“精英店长特训营” 2０10年6月 ２010年8月 2010年2月11第十一期“打造卓越营销精英团队　” 2０11年3月２8~ 1２期“卓越店长”特训营 201１年6月8日13期(湖南分院） “导购精英”特训营 2０１1年6月28日第十四期“家装小区”特训营 ４、优秀论文选登 欧神诺“宝玉”家装推广策划书 一、欧神诺“宝玉”系列所处背景 欧神诺新产品一直是建陶行业的产品风向标，由于我国对知识产权的保护不力经常遭到竞争对手的恶意模仿。随着技术的进步，模仿时间越来越短，以前新产品要8—12月竞争对手才能勉强模仿出，而现在3—6个月就可以仿造。 二、产品推广主题 １.推广主题 （1）奢瓷主义,精英生活 （2）非原创不奢华,非玉不豪宅 2推广目的 （1）市场法则“快鱼吃慢鱼”要赶在其他品牌模仿之前迅速占领市场。 (2）让设计师在最短的时间内认识“宝玉”的功能和效果，缩短“宝玉”推广期。尽快进入成长期,创造价值。 (3）使设计师产生使用欲望,并逐步培养成宝玉的忠实者 (4）提高品牌知名度和美誉 三、推广方案 １．根据宝玉定位和定价寻找目标装饰公司。 “宝玉