金牌橱柜销售——实战模拟.pptVIP

·分安,公弹 销售——实战模拟  ·分安,公弹 目录 理解销售(两个问题) 二、实战模拟案例 三、实战后的结论  ·分安,公弹 、理解销售 问题 我们销售的是什么?  ·分安,公弹 1、从品牌上论 是一种生活方式:美观、时尚、休闲、舒服 是一种生活态度:“家”的态度和“生活”的责 任 是一种生活品质:只选贵的,不选差的  ·分安,公弹 2、销售的情感论; 一流的销售人员能使顾客马上就产生购买的冲动! 二流的销售人员能使顾客马上产生心动! 流的销售人员通过不断的努力,能让顾客产生感动! 四流的销售人员把自己搞得很被动,顾客却一动不动  ·分安,公弹 问题二: 什么是销售?  ·分安,公弹 销售就是满足客户的需求,帮助客户解决问题。  ·分安,公弹 ·案例一: 个老太太,要去买李子,于是她来到了 卖水果A、B、C、(推选出三个人员来卖 水果)摊贩这里买水果,看谁能成功的将 水果卖给老太太。  ·分安,公弹 案例还原 有一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨,她提着 篮子,来到菜市场,遇到第一个小贩 卖水果的问:你要不要买一些水果? 老太太说:你有什么水果? 小贩说:我这里有李子、桃子、苹果、香蕉,你要买哪种呢? 老太太说:我正要买李子。 小贩赶忙介绍:我这个李子,又红又甜又大,特好吃。 老太太仔