金牌销售促定技巧-房地产销售逼定技巧.pptVIP

房地产销售逼定技巧  逼定的意义  逼客户下定 是 将产品介绍转化 际买卖的关键 它是衡量销售前期介绍优劣的标志  逼定的3要素  预算、决策权、钱  三、逼定的时机  不少人在买楼的想法初期 也通常不知道自己要买什么样的楼 买什么样的房子 缩小范围 锁定目标 可能放弃 买什么样的房子 处看房 解决方案/。决策 广收信息 买?不买! 买房需求出现 对比分析 可能需求消退 需求强烈与否? 需求问题 己经激发客户的兴趣 己经赢得客户的信任和依赖 有同一客户看该套房屋或制造人为场景 现场气氛要好  四、购买的信号  如何捕捉购楼成交信号 《梁山伯与祝英台》中的“十八相送”情节中,祝英台一而再地向梁山伯 英台站在水井旁边对梁山伯 井里面不是有 梁山伯 不是两个男的吗?”由于识别不出成 信号,错失良机,酿成千古悲剧  任何买卖活动都是这样的,销售人员要善于去捕捉顾客的成交信号 不然,则会损失很多“定单”,房地产销售也不例外。到底捕捉“成交 信号”在房地产销售促成过程中起到什么作用呢? 我们先来看这样一个例子:二战时期,高射炮手们在击落敌机的过程 中,通常是高射炮和重机关枪两者兼用的。如果抓不准飞机的速度 高度及风速时,炮手们只好用机关枪扫射,直到耗尽弹药为目止,但 这样的命中率通常有限 个没办法分辨出