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金牌销售技巧 之连带技巧  分享目录 1、赞美技巧 ·2、主、辅销技巧+策反同伴 3、处理异议  赞美的原贝 1、要真诚-发自内心,养成赞美人的习惯 2、要真实-不能太过夸张 3、要具体-多赞美行为更能被相信 4、要独具慧眼-发现其他人很少能发现的优点  思考 赞美都有哪些方法?  赞美方法 (1)询问法 利用询问的方式展开对顾客的赞美。导购员可 以询问顾客本身或物品,根据顾客给出得答案 进行相应得赞美  赞美方法 (2)对比法 利用对比的方式展开对顾客的赞美。导购员 可以通过顾客本身或物品,以及顾客与顾客 之间的联系点进行对比。潜意识得降低一方, 从而凸显另一方的优点。  赞美方法 (3)由点到面 利用顾客本身及物品的某一个突出的点展开 对顾客的赞美。导购员可以通过顾客本身或 物品的突出点,从而联系到顾客本身进行赞 美  赞美方法的步骤 询问→对比由点到面 1、每次至少运用两个方法。 2、可以使用任意两个方法,对顾客进行赞美  发色 A询问法:帅哥/美女:您的头发的颜色真好看,是在哪里做的呀? B对比法:我的朋友,头发也染这个颜色,但是看上去他染的颜色没有 你的好看。 C由点到面:帅哥渼美女你的头发染这个颜色特别凸显您的肤色。显着您 整个人特别的精神,有气质  发型 A询问法:美女你好,你的发型是