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2007 “ 中国策”营销策划大赛 xx( 中国 ) 银行个人银行业务体育营销策划 策划作品客户选择： xx( 中国 ) 银行个人银行业务 ? ? 第一部分 客户背景及策划目标 P1 第二部分 策划环境分析 (P2 － 6) ? ? ? ? ? 环境分析 ( 一 ) xx 银行个人银行业务 SWOT 分析 P2 环境分析 ( 二 ) xx 个人银行业务竞争对手及其体育营销分析 P3 环境分析 ( 三 ) 赛事平台分析 —— 斯诺克运动在中国 P4 环境分析 ( 四 ) 个人银行业务目标客户与斯诺克目标人群对比分析 P5 环境分析 ( 五 ) 斯诺克与 xx 个人银行业务的五大结合点分析 P6 策划活动 ( 一 ) 赞助斯诺克上海大师赛 P7 策划活动 ( 二 ) 举办 xx 个人银行“优先理财杯”斯诺克选拔赛 P8 策划活动 ( 三 ) 赛事的多角度整合营销传播策略 P9-10 ? ? ? ? 第三部分 体育营销活动策略及实施 (P7 － 10) ? ? ? 1 、两项斯诺克赛事的整合策略 P9 2 、不同利益相关者的整合策略 P9 3 、赛事不同传播阶段和多种媒体的整合策略 P10 ? 策划活动 ( 四 ) 活动预算 P10 提纲页 策划作品客户选择： xx( 中国 ) 银行个人银行业务 第一部分 客户背景及策划目标 ( 一 ) 客户背景分析 xx 银行集团 (Standard Chartered) 源于英国，至今有 149 年历史，是世界顶尖的商业银行，致力于在全球高增长 市场的发展，其业务范围覆盖全球，在 50 多个国家和地区有超过 500 个分行。 xx 银行是在中国历史最久的外资银行，其首家内地分行 1858 年成立于上海。至 2007 年 6 月， xx 银行在中国内地 14 个城市共计拥有 23 家银行网点。中国巨大的经济发展潜力使得 xx 集团把中国作为业务发展的重点市场。 ? 随着我国按入世承诺向外资银行全面开放， 2007 年 3 月 xx 银行 ( 中国 ) 成为第一批本地法人银行， 4 月拿到 人民币业务牌照，正式经营境内居民人民币业务。 xx 银行在完成法人转制并获得批准后刚刚开始人民币 业务的发展，并准备投最大精力在内地个人人民币业 ( 二 ) 策划目标 基于以上分析，我们选择对 xx( 中国 ) 银行 个人银 行业务 进行目标受众精准的体育营销。 ? 体育营销策划层次目标： ? 务上。 ? xx 银行在中国的战略目标是在相关政策法规许可的前 提下，以本地银行的身份运作，实现对中国市场的长 期承诺 ——“ 做目标客户最理想的合作伙伴”。 xx 中国个人银行业务总裁表示 2007 年以后 xx 银行的 “品牌营销重点”就是 树立“一个能提供丰富个人理 财产品的外资银行新形象” 。 核心目标