12条谈判技巧总集.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 12条谈判技巧总集 　　大到商业合同、年终谈薪，小到部门摩擦、房东涨价，人生几大过不去的坎，都离不开谈判。下面是我为大家收集关于条谈判技巧总集，欢迎借鉴参考。 　　01、保护利益 　　谈判赢得的每一分钱都是利益 　　在经营和生活中，节约或创造每一分钱都要花费很大的努力，但谈判和沟通中，这一分钱的获得没那么难，是净利润。 　　在谈判中，没有理由放弃任何利益。 　　02、目标第一 　　目标，只有目标 　　只有目标，没有对错。 　　在谈判中的所有细节和纠葛，甚至是辱骂都可不在意，只要考虑目标否达成。在谈判中，每个人都会使用各种方法，包括永不让步的手段让你情绪崩溃，然后在这种情况下和你谈。 　　利益比立场重要。 　　很多时候，谈判者拿到台面上尝试激怒你的东西，只不过是他的手段。 　　03、谈判后路 　　要控制有限授权 　　有限的授权是在谈判中留后路。在谈判最后说，今天达成协议，但在生效前，还要经过审核人的核准。最好别是一个具体的人，可以是一个虚拟的组织或者委员会。 　　04、面子并不重要 　　重要的是得到 　　在利益面前，没有永远的敌人。 　　谈判的时候面子不重要，重要的是得到东西。 　　05、我赢和双赢