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目录 步步高东都店位于株洲市四大广场之一的红旗广场的一角。 步步高东都店是公司的多业态组合门店，整体 广场面积三万多平米，一二楼经营百货，三楼经营家电，四楼经营餐饮，超市在广场的负一楼。 我超市店实际经营面积4700多平米，年销售 额1.3亿多元，年利润在1500万元以上，是公司 超市业态较好的盈利门店之一。 前言：我司超市业态营销政策是以公司整体营销规划为主，门店个性营销作为补充。促销起因 ：  市场疲软； 竞争加剧； 销售增长乏力； 促销活动策划思考 通过促销，增加顾客对步步高东都店的关注； 以普惠制及娱乐性的促销形式，攒到更好的口碑； 强化周末营销，引导消费者双休假日休闲、逛街、购物的习惯； 通过日日营销，提升我店对顾客持续的吸引力，培养顾客忠诚度。 促销方案一、 促销活动二、 活动准备与执行 专人负责；主管跟踪； 抽奖箱准备；奖品展示； 现金券准备；专门的主管发放； 卖场氛围及当季顾客需要的重点商品和畅销商品的有效展示； 各部门顾客服务的到位； 促销效果—数据总结 附：门店相关图片展示 附：门店相关活动图片展示 附：门店及相关活动图片 步步高东都超市：李育云 购物步步高 天天有惊喜 --步步高东都店7月营销方案 门店7月份促销方案 步步高超市东都店简介 门店基本情况 步步高超市东都店简介 红旗广场位于株洲市荷塘区，我店核心商圈的居民相对较密集， 门店70%的消费者来自于该核心商圈的中、老年居民。 周边近年新的中、高档楼盘开发较好，为该商圈增加了不少中、高端的消费者。 门店整体客源以稳定的居民消费为主，流动人口很少。 门店商圈特点 步步高超市东都店简介 我店为公司多业态门店，能较好的满足顾客一站式购物的需求。 公司进驻株洲红旗广场商圈近10年，已有良好的品牌影响和良好的客源基础，已拥有相对稳定的市场份额。 公司的管理在不断的进步，经营越来越专业,商品结构在不断优化，卖场环境越来越好，顾客服务也在不断的升级。 步步高超市东都店简介 门店竞争优劣势 优势 劣势 竞争店株洲本地龙头企业荷塘株百与门店相隔一条马路，其优势如下： 面积大 生鲜经营政策灵活（例如：小菜由当地菜农单店联营，品质新鲜，促销价格的跟进快） 政府参股且支持明显（如减税、团购等方面）。 该商圈竞争不断加剧，新增竞争店华润万家株洲店，对市场份额的分割很明显。 门店外围宣传及户外活动开展难。（因为红旗广场作为株洲市四大广场之一，近年改造和发展非常快、外围管理严格，要求高）。 门店7月份促销方案 门店7月份促销方案 提升客单价 回馈顾客，提升口啤 减缓因竞争导致的客流下降 （说明：在竞争日益激烈成熟的市场环境下,持续的、不断的提升客流已不太可能,所以这档活动主要提升客单价及社区口啤。） 促销目的 门店7月份促销方案 主题：乐享低碳 购物中单车 ——步步高和您一起绿色出行 时间：每周一至周四 内容：活动期间凡在超市部一次性购物满68元的顾客，只需在电脑小票上注明姓名和电话，投至抽奖箱中即可参与“购物中单车”抽奖活动。每周四晚上8点准时现场抽奖。 说明：每周限额抽取5名幸运顾客，下周四晚抽奖现场颁奖。 门店7月份促销方案 主题：周末有礼--来就送 时间：每周五-周日 内容：凡周五进店顾客就送5元超市现 金券,每周五送券,周六周日满68元用券 一张，每人每次限用一张。 说明：每周限送2000张，先到先得，送完为止 门店7月份促销方案 TEXT TEXT TEXT 社区牌。 店前喷绘，入口电子条屏。 服务台广播。 顾客相互口啤宣传。 早会宣传→全员知晓并推广。 门店7月份促销方案 活动宣传推广 门店7月份促销方案 -8% 18% 8.50% 增长率 2011.7.1-7.31 193333 48.38 935 对比期 2012.7.1-7.31 177758 57.1 1015 促销期 来客数 客单价 销售额 日期 门店7月份促销方案 促销活动操作简单，顾客参与方便。 活动持续开展，便于口碑宣传、节省了部分宣传费用，且为顾客提供了持续的吸引力。 活动期间更好的重视店内黄金陈列位所陈列商品的选择和展示，并注意营造精致且有吸引力的主题布置和氛围，给顾客一个良好的视觉氛围和购物氛围，从而整体推动销售的提升。 门店7月份促销方案 活动总结--亮点阐述 门店入口 开奖现场人流如织 每周中奖5台单车，图为颁奖现场 顾客踊跃参加中单车抽奖活动现场 门店排面陈列 附：门店相关活动图片 竹草节主题氛围 关于促销的心得 营销的关键 找准商圈顾客的特点及真正需求 让顾客知道我们为