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书画院经营草案; 一、市场分析 注：“市场分析”是营销策划案中必不可少的一个环节，它对整个营销策划的走向，将起着基础性的作用。 1、行业分析 北京书画市场是一个非稳定性市场。 北京书画市场底蕴深厚，潜力巨大。 2、竞争分析 书画家经纪人——独撑一片天。 专业书画机构——烽火连三月。 其他个人画廊——四顾两茫茫。 3、购买分析 谁在购买：收藏者？送礼人？家庭装饰？业余爱好群体？ 购买心理分析：收藏、送礼、欣赏、随意性。 购买渠道分析：直接从书画家（经纪人）手里购买；拍卖会上购买；画廊购买。; 二、优劣势分析 1、优势 深厚的地域文化内含：五千年中华炎黄文化的大溶合和画派引领艺术风骚，提供了丰富的文化底蕴； 政府文化行为的概念：“书画院”为文化部信息协会。。。。及。。。。，名头不仅响亮而且具有权威性，容易对购买者产生信任感。 新型的文化经营理念：为书画营销提供了一个很好的平台，并辅以多种资源的支持，目的在于努力打造两岸书画营销行业知名品牌。 2、劣势 长期以来书画市场不规则妙作