夏季如何拜访客户.pdfVIP

分公司培训部 让我们来分享一则小故事：有一个小职员正急着赶去开会，离会议 开始只有20分钟了，于是，小职员截住了一辆出租车，他对司机说：“ 我急着赶时间，拜托你走最短的路！”司机问道：“先生，是走最短的路 ，还是最快的路？”小职员好奇的问：“最短的路不是最快的吗？”司机 说：“ 当然不是，现在是上班高峰期，最短的路都会交通阻塞。你要赶 时间的话最好绕道走，虽然多走一点路，但这却是最快的方法。” 我们知道，保险营销员是没有捷径可走的，当然，我们也不希望走 弯路、绕远路。不过，上面的小故事给我们的启示是：在炎热的夏季， 绕开客户的不便去拜访，看似走了个“远路”，实则却是一种最佳的展业 方式。 第2页 夏季的特点 夏季，太阳开始直射大地，天气的温度也逐渐升高，正所谓“烈日炎炎 ，骄阳似火；热浪滚滚，暑气逼人”。最明显的特征就是高温多雨，尤 其是高温、炎热，给营销员和客户都带来许多不便，普遍的情形是人们 的心情抑郁烦躁和疲劳。 从客户的角度来说：夏天，在城市，人们衣着单薄、裸露，喜欢午间 避暑、小憩，晚上则睡得较晚，因为夏日里日长夜短，而且傍晚以后， 天气转为凉爽，人们喜欢晚间乘凉；在农村，各种绿色的植物都进入到 了生长的旺盛期，夏天