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时下流行的一些网络营销策略的技术和手段 时下流行的一些网络营销策略的技术和手段的通科网络营销软件的站内资讯与你分享； 企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销策略组合，它包括网页策 略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。 促销网络营销策略 创意化的广告。广告是用于打开知名度、建立消费者对产品正面态度，诱导人们的兴 趣和行为，以达到推销其产品、服务和观念的目的。随着网络视屏应用的大众化，投放网络 视频广告、在视频的片头片尾或背景处播放广告、频道冠名、 POP广告，都是很好的网络广 告形式。但是这些形式最初的新鲜感过后， 很快就很难吸引并为受众接受了， 只有有创意的、 能给人深刻印象的广告才能打动消费者的购买欲望，激发他们的消费需求。其次，网络广告 的表现形式必须使顾客能够愉悦的接受。 在线促销。目前在线促销常见的形式主要有电子优惠券、 虚拟币奖励、试用品、虚拟 体验、在线竞赛等形式。在线促销较传统促销而言，可以吸引更多的消费者参与到销售过程 中来，加速产品的流通速度。当企业对新产品的进行促销时，由于产品刚进入市场，敢于尝 试的人较少，这时候企业需要在一种互动的环境下进行营销。了解顾客的需求并进行双向沟 通，使顾客参与到企业网络营销策略过程中，吸引潜在客户。 渠道策略 产品要达到目标市场，渠道的作用是非常关键的。网络作为一个新兴的分销渠道，使消 费者拥有比过去更大的选择自由，不仅弥补了时空限制，减少了搜索成本，还使得生产者和 消费者可以实时交流，双向沟通。不仅增强了企业与顾客的互动，还可以大大减少传统分销 渠道中的流通环节，有效降低企业的成本，提高销售效率。 网络渠道的设计必须与市场相匹配，因此企业应首先进行市场细分，正确的对消费者进 行区分和识别，在分类的基础上，再评估每个细分市场的吸引力并定位出最有发展潜力的一 个或几个细分市场。网络分销渠道应能够为消费者提供产品信息，同时也要方便生产者获得 消费者的需求信息以达到供求平衡。因此完善网上订货系统，可以大大降低库存并减少销售 费用。无形产品如服务、软件、音乐等可以直接通过网上配送，对有形产品的配送，贝U要涉 及运输和仓储，所以企业也要加大和物流行业的合作。 产品策略 在网络营销软件策略中，顾客处于主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者 可能对产品的要求不一样，因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾 客在网络上购买产品前无法亲自感受商品，但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方 面有一定的期望值，因此对于物质类产品，企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化 的生产和管理；对于无形产品如服务、软件等，企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的 服务。 价格策略 由于网络是消费者能够了解更多的产品价格信息， 过高的价格会使消费者转向竞争对手， 因此在网络营销策略中制定正确的价格策略就显得更加重要。 传统营销以成本为基准定价，其中营销成本在综合成本占很高的比重，通过层层渠道， 并以大量人力与宣传来争夺市场。在网络营销策略中，传统定价模式不再适用，代之以顾客 能接受的成本来定价，并根据顾客的成本倒推，提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择， 直到顾客认同后再组织生产和销售。 本文由通科小编编写，愿与大家互相交流，转载本文请注明作者和保留原文地址，谢谢 本文链接： /caseList.asp2flowNow2939 结合自身产品在网络营销中的优势及短板 网络推广切合实际将营销理念融于实践