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吉他乐器店创业计划书范文 第一部分企业基本情况 公司名称：和谐乐器 注册资本：十万元实际到位资本十万元 注册地点：天津市河西区 公司性质为：民营 主要经营范围： 1. 乐器零售批发 2. 乐器培训 3. 乐器维修 4. 演绎传媒 5 录音制作 企业类型：零售、服务、广告传媒 卡通吉他手 第二部分创业计划作者的个人情况 ( 略) 第三部分产品 / 服务 产品 / 服务描述 一、销售培训方面 在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣， 所以兴趣的培养是关键， 在此之前走进学校做演出收到了不错的成果， 但是要扩大市场还需要发展网络， 做自己的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主， 所以这类客户的盈利重点要放在培训上， 吉他销售可以平价销售， 要 保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。 已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户， 购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他， 但由于一些原因搁置了梦想， 现在有条件了还是放不下这个爱好， 高档琴是适合他们的。 已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作， 报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。 临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要 积极挖掘也是很客观的一个客户群体， 例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈， 比价格比服务比创新， 可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。 短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。 . 维修方面 本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率， 一方面促进周边配件销售， 一方面维护客户挖掘潜在客户。 外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员， 享受会员服务， 但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。 专业乐手，为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名 度。 . 演艺方面 露天宣传与各大商场商铺合作，做不同规模的演出 企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动 学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣 店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养 四. 录音制作方面 学生低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人 留念 学校为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传 业余爱好者主要盈利项目，制作专业唱片 礼品形式为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 乐器成本三个方面： 1. 进货成本 ;2. 物流成本 ( 单只平均 10-15 元);3 日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时，毛利润率为 30%，纯利润率为 25%。 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有 关? 销售商品正规渠道进货，价格低廉 强大的售后服务支撑 定期开展活动维护客户 与学校社团合作 第四部分行业及市场情况 行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力， 我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。 竞争对手的主要优势： 1. 本金大，货品种类多 ;2. 起步早，市场知名度高 ;3. 进货渠道丰富，进货价格低廉。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 国家政策支持 ;2. 思路灵活，紧跟市场潮流 ;3. 经营模式系统多样。 第五部分营销策略 选址、初期投入及日常花费预算 选址细节：交通便利靠近学校 选择该地址的主要原因： 1. 交通便利 100 米内有公交车站及地铁站周围交通环境良好停车方便 ;2. 人流量大日均人流量 4 万人左右;3. 三公里范围内 3 所本科院校 2 所高职院校 1 所重点高中 1 所小学，紧邻快速路，是海河教育园区通往市区的必经之路，柳林，小海 地，外环线一带居民基数大，拥有如此庞大的客户群，只要做好定向 宣传，销路可以非常丰富 ;4. 房租相对便宜，在同地段是非常理想的 价格，由于是 loft 形式，可搭建二层充分利用空间，可以将原有的 25 平米改造