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IBM 智慧城市渠道合作策略介绍 IBM智慧城市大中华区渠道经理 周波 zbzhou@ Cell：1391-007-2268 目录 IBM的全球战略介绍 IBM中国智慧城市战略介绍 IBM智慧城市渠道合作方式介绍 IBM的全球战略介绍 每年投入逾60亿美元研发资金 2012年在美国获得6478项专利 连续第20年名列世界第一 创新 世界最佳领导力企业 领导力 品牌 每股摊薄收益（EPS）14.37美元，增长10%，连续10年实现两位数增长 营收1045亿美金 实现创纪录净收入166亿美元，增长5% 自由现金流182亿美元，增加了16亿美元 IBM2012年财报 连续三年获得全球最具价值品牌第二名 今天的IBM 空谈误国，实干兴邦！ 打铁还要自身硬！ We are entering a new era of computing, more cognitive, intelligent and insight driven - a new and golden age for our technical community. IBM’s Strategic Focus: Smarter Planet Emerging Markets Cloud Computing Analytics … Big Data What do we mean by “smarter?” Instrumented Interconnected Intelligent IBM Corporation CEO - Ginni Rometty … into our 2nd century 2013 组织上的布局: - Smarter City VP, GMU - Smarter City Director, GCG 从智慧地球到智慧城市： 四年经验累积 两千多个案例 更能落地 需要整合 从智慧水, 交通, 应急, … 到IOC … 智慧城市是IBM在第二个世纪战略上的主推力点！ 7 分析及优化：160亿美元 智慧的地球：100亿美元 云计算：30亿美元 新兴市场：贡献50% 2003-2015 每股盈利成长 2015 $20 2010 $11.52 2006 $ 6.05 IBM未来五年的业务发展规划 业务成长的关键领域 IBM中国智慧城市战略介绍 IBM慧典先锋计划介绍 IBM能提供什么？ 整体规划设计 关键技术 实施保证 IBM软件智慧城市新阶段 我们的解决方案 智慧科技园解决方案 智慧新城解决方案 智慧养生解决方法 智慧旅游解决方案 智慧城市运营中心解决方案 智慧城市应急解决方案 智慧交通解决方案 智慧水管理解决方案 …….. IBM Focus in 2013 1、智慧新区项目 2、智慧水项目 3、平安城市项目 4、智慧交通和楼宇项目 5、I2反腐项目 IBM渠道合作介绍 Level 1 产品代理 条件 ：签订PPA协议，同时需要1名sales和2名技术工程师认证 可以享受返点 Level 2 服务实施 条件：具体IOC实施能力 共享IBM的客户资源 Level 3战略合作伙伴 执行慧典先锋计划 --品牌合作 --技术合作 --人才合作 --市场合作 --融资服务 条件：签订ASL合作协议 品牌合作 执行慧典先锋计划 提升贵公司的在智慧城市项目中的品牌价值 技术与方案合作 帮助贵公司改善软件研发体系 解决方案的整合及创新 共同举办解决方案研讨会 指导进行整合的方案设计 协助进行技术整合及验证 专门指定的技术接口人 客户项目售前支持 人才合作 技术转移及人才培养 丰富的产品及解决方案培训计划 优先体验IBM新技术、新产品 市场合作 联合解决方案销售：GIS软件部分，优先推荐贵公司，提升国产软件的销售份额 优先推荐作为IBM产品服务实施供应商 联合市场推广---共同开拓中国智慧城市市场 全球推广 融资服务 客户融资 Client Financing 商业融资 Commercial Financing 全球资产续用服务 Global Asset Recovery Services (GARS) 为客户提供IT融资 解决方案 为合作伙伴提供商业融资 及为供应商提供保理服务 对旧设备提供全面解决方案 翻新处理及重新销售 目标 主要从事于IT建设相关的融资业务 IBM 全球融资部全球拥有超过30 年的IT 融资经验, 在中国有十年的历史 IBM 全球融资部是全球最大的IT融资机构为有近340亿美元资产，服务于全球55多个国家,客户超过 12.5 万家 IBM 全球融资部以一条龙服务帮助我们的客户获得硬件、软件、 服务及随需解决方案 – 涵盖IBM及非IBM的信息技术 科技创新 成就智慧成长！ 谢谢指正