房地产销售拓客暨大客户营销及渠道管理.pdf

房地产销售拓客策略 暨大客户营销与渠道管理 人生规划及事业发展逻辑图 方向 方法 方案 目录 第一部分房地产销售拓客策略 第二部分房地产大客户营销策略 第三部分房地产渠道管理策略 第四部分房地产营销案例解 第一部分 房地产销售拓客策略 第一章房地产营销有效拓客 一、拓客调研 1、拓客调研的目的： 为了明确拓客目标及完成拓客计划必要的工作，目的是更好地了 解产品、竞品、渠道和资源等基础信息，尤其是客户地图的绘制。 2 、拓客调研的方法： （1）老项目：有客户资料的项目 ，可通过对成交、来访、来电的 客户资料分析，绘制成客户地图 。 （2 ）新项目：没有客户资料的新项目 ，可通过产品定位、客户 定位模拟绘制客户地图，随着客户的积累逐渐调整客户地图。 编制详细客户地图 碧桂园十里银滩—东莞区域拓客地图 二、拓客精准目标 拓客