EXPENDABLES[敢死队]娃哈哈AD钙奶营销策划实施方案报告书.docxVIP

word格式文档 word格式文档 专业整理 专业整理 娃哈哈营销策划方案 （2014年度） 参赛队名：EXPENDABLES敢死队） 参赛组员：鲁晓伟，王琪，任志，周梓娴， 朱静怡，代渝倩 联系方式: 敢梦敢拼敢创造 、八—刖言 还没来得及跟童年说再见，我们就已被推上了青春的的列车；还没享受够父 母的“怀抱”，却不得不尝试着独自奔向远方。时光荏苒，童年离我们渐行渐远, 门前小路换成了柏油，屋后的房子穿了新衣……不变的，只有娃哈哈 AD钙奶, 那不变的味道。 说到娃哈哈AD钙奶，相信没有人会对它感到陌生。它陪伴了 80,90后两代 人的成长，也经历了两代人的奋斗，让 AD钙的味道深入人心。为了唤起大家对 童年的回忆，回味童年的味道。EXPENDABLES组特别策划了 “童年，I mhere ” 为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动过程带领消费者们回味童年，一起重温 美好。 娃哈哈AD钙奶是历经数年研究，由娃哈哈集团推出的新一代强化维生素 A、 维生素D及钙质的含乳饮料，技术水平居于国内一流，国际领先地位。在乳饮料 中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到 800mg/L,在六个月的 保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素 A,D，提高了钙的生物 保质期内无明显的沉淀出现。同时, 利用度。该产品曾在1997年8月加拿大 Banff举行的第6届世界临床营养大会上 展出，得到了与会营养学家的高度评价， 国际营养学院理事会经过认真讨论，推荐 娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的 饮品。 娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且 能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体 ――奶基础，又辅以维生素 A和维生素D 促进钙质吸收，达到真正补钙。其作为一 种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨 质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功 效。 现今大学生充满活力且热爱运动，爱 热闹但辨识能力防范能力强，对于一般营 销活动基本不感兴趣。为此我们制定了以 追忆童年为主题的营销策略。在校园推销 时，打出人气，吸引目光。 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 策戈U目的 4 \o Current Document 二、 市场分析 4 （一） 市场走向 4 （二） 市场竞争分析 5 （三） 消费者需求 6 \o Current Document 三、 SWOT分析 6 \o Current Document 四、 营销活动 7 （一） 活动时间 8 （二） 活动地点 8$ （三） 活动目标 8 （四） 宣传策略 8 （五） 现场布置 8 （六） 销售创意 8 （七） 活动流程 8 （八） 财务预算 8 （九） 方案调整 8 附录：调查问卷 9 一、策划目的 通过对市场环境和产品本身进行分析，全面了解娃哈哈 AD钙奶的优劣势，并依 据所得资料进行营销策划，给后继的销售活动以科学指导，来达到预期的销售目 标。 二、市场分析 （一）市场走向 目前，中国人均奶类占有量是世界平均水平的 1/5。中国牛奶市场还会有 一个快速发展的时期。由于纯牛奶成本高、利润低的现实，因而，乳饮料的增长 比整体牛奶市场的增幅更大更快。中国乳饮料市场在未来几年内，仍将保持高速 发展速度。未来的乳饮料市场将会呈现强者愈强的特点。 宏观来看，市场的马太效应在乳饮料领域仍将表现明显。几大乳业巨头在 未来几年内，仍将攻城略地，扩大地盘，增加市场份额。由于资源相对集中，乳 业巨头有能力在品牌建设方面大展掌脚。 而时尚、流行等咼端品牌要素，仍将集 中于一线品牌手中。中小乳饮料企业对一线市场当然是垂涎已久， 也会在品牌建 设方面投入大量资源，企图在一线市场分得一些份额，但一般情况下难以取得好 的效果。总体来说，像娃哈哈这样的国内乳饮料巨头在一线市场主导地位日重， 而其他广大区域性品牌暂处守势，生存环境受到严峻考验，大量区域性品牌被乳 业巨头收购。因此娃哈哈较国内乳饮品企业来说具有不错的实力和竞争优势。 由 于娃哈哈AD钙奶又成功俘获了一批特定的消费者，所以在保持原有市场份额的 同时，赢取新的消费者，前景还是十分广阔的。 2fl11-2Q14年申四乳蚊科莺卓量析斑 （单位：万吨） 资料来源：中国市场调查研究中心 据不完全统计，在消费者群体中，80,90后年轻人对娃哈哈最为熟知，并有 较大好感。在年龄段中，10到20岁中，70%勺人喝过娃哈哈AD钙奶，因为人群 中00后对AD钙奶不够熟知，所以比率较小。而20到30岁，90%勺人普遍喝过, 而且都是娃哈哈的忠实消费者。并且在调查员平时的调查中发现，各学院小卖部 饮品卖得较好的当属娃哈哈 AD钙奶，而且女性消费者居多。因此此次大学校园 的营销活动中，娃哈哈的市场前景应当较为乐观。 （二）市