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如何搞定采购 在采购眼里， 销售们通常会干哪些蠢事呢？ 几年前， 我在某次展会上碰到了一个多年 未见的朋友牛总。 他在一家项目型的公司做采购总监， 过手的都是大单子， 大笔一挥就是几 百万，绝对的肥缺岗位。 一番唏嘘之后，牛总突然来了一句： “你们这群做销售的，真是没法说。说你们蠢吧， 你们自以为是社会上最圆滑的一群人；说你们聪明吧，你们还真是一群不可救药的傻 瓜。” 我连忙问到： “何出此言？这可是棍扫一大片了。 ” “你们一天到晚研究怎么 , 卖? ，却从不研究怎么 , 买?。”朋友摇着头说。 废话，我们本来就是出来卖的，不研究“ ,?卖研究什么？”我赶忙谦卑地解释。 “你 们搞没搞懂啊？销售不是卖，