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经销商如何有效管控 用企业文化来武装经销商的思想，端正经销商的态度 ; 协 助经销商做好市场策划，理顺工作思路 ; 帮助经销商售完善管理，做好经销商业务团队的培训 ; 用销售利润和销售政策来激励经销商积极主动地去做市场，监督经销商执行落实公司的市场政策及促销方案，用公司的市场管理规定来管理约束经销商。 经销商如何有效管控 经销商资料的整理： 业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能 够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。相反，业务员如果对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目推销，即使销售额有增加，也是短期现象。因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。 、协助对终端卖场的管理： 尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂 家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以我们要对走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议。同时联络感情。 、协助经销商了解竞争对手情况： 经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，我们的业 务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。 以上是针对经营企业公司经销商日常管理的 3 个重点。对 经销商进行管理的方法是： 经销商资料卡：业务员必