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楼盘销售工作计划表 2018 楼盘指由具备开发资质的开发商承担设计、建设并聚集在某一处进入市场上 销售的房子。楼盘一般指商品房。一般指正在建的或正在出售的楼房。 【篇一】 一、环境分析 1、区域环境 项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发 展看好。 2、居住环境 项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。 3、商业环境 三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工 业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。 4、竞争环境 区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。 二、 SWOT 分析 1、优势 (1)房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租 ; (2)整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力 ; (3)位于工业区内，人口密度大，投资价值明显 ; (4)在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。 2、劣势 (1)无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失 ; (2)小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心 ; (3) 区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善 ; (4)消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。 3、机会 (1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高， 购买力得到有效的提高 ; (2) 当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。 (3)无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响 ; 4、威胁 (1)项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大 ; (2)工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少 ; (3) 虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。 三、目标购房人群 1、35-60 岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者 ; 2、月入 3000 以上有购房需求的周边工厂员工 ; 3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主 ; 4、少量周边有购房需求的村民。 四、营销阻碍与对策 1、阻碍 (1)朝向差、背阴的单位较难消化 ; (2)知名度推广欠缺，日看房人较少 ; (3)销售渠道局限。 2、对策 (1)结合元旦促销， 将部分朝向差、 背阴的单位作出足够吸引力的让利， 作为特价限量 单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。 (2)制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售 ; (3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。 五、营销推广方法 考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结 合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法： 1、短信营销 短信作为最直接的营销方法之一， 长期以来有着非常显著的效果。 发送前加入周边工 厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。 短信内容：元旦促销钜惠 接收人群：周边企业主、管理层、投资者 2、DM 单直投 传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。 DM