信贷业务营销技巧培训资料.pptVIP

信贷业务营销技巧;销售理念白猫黑猫许多企业没有一;销售理念有效销售时间和销售辅助;销售理念银行提供的是服务销售过;销售理念营销活动的两个重点：客;销售理念引导贷款营销一定要以客;营销技巧---销售访问一、销售;一、销售访问的好处 （一）深;（二）了解市场需求 ;（三）建立客户关系销售访问中，;二、营销准备 （一）地区;（二）市场调查 1.客户基本信;（三）当地金融市场主要竞争者比;（四）市场营销材料1. 名片 ;（五）划分市场营销区域，指定专;（六）设定销售访问时间表1. ;1. 时间计划销售人员每周应进;3.销售流程（1） 寻找客户（;不断提升个人的销售技能，多向他;由衷感谢为我们推荐目标客户的人;在营销过程中，第一步就是为产品;销售人员上门访问潜在客户，介绍;在介绍产品时，重点介绍产品会带;请客户思考如果有这笔贷款的话他;三、营销流程—处理拒绝对数字不;三、营销流程—处理拒绝如果遇到;三、营销流程—处理拒绝首先介绍;三、营销流程—处理拒绝3个月内;三、营销流程—处理拒绝我们做的;三、营销流程—处理拒绝我们提供;三、营销流程—处理拒绝强调我们;三、营销流程—处理拒绝贷款必须;询问何时可以贷款询问贷款产品的;向客户提出是否需要此产品的封闭;贷款销售的跟进和监督非常重要，;（1） 受访单位：受访店铺在广;（7）经营场所数量和总部所在地;（9）目标客户 判断受访单