销冠楼盘内部培训：房地产销售技巧.pdf

销冠楼盘销售内部培训之 客户逼定 文件标题-页码 目录       PART  1—房源推荐锁定技巧       PART  2—客户心理把握技巧       PART  3—客户杀定技巧       PART  4—客户稳单技巧 客户逼定技巧 NO.1 房源推荐锁定技巧     房源推荐锁定 房源推荐前的准备 前 ：       通过前一轮对楼盘整体的介绍，客户对社区的品质和价格有了初步的认同， 为了展开后期销售策略，给客户留下最直观的印象，并能把房源信息带给家 人，回家思考的过程；了解清楚客户需要的套数，需求的产品类型。 目的：        根据客户情况，推荐针对性的产品给客户，给客户做好置业预算和整体 的购房服务，让客户信任置业顾问，不要犹豫，促进成交； 技巧：