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合作药店招商手册 合作药店招商手册 合作药店招商手册 “”自 20xx 年复兴之初， 一直致力于挖掘和光大温州百年国药 老店的专业品牌、坚定不移地坚持“发展中药文化核心技术、造就古 老中药文化与现代医药经营理念成功融合的零售连锁药业典范” 的企 业使命，以提升瓯越中药文化内涵、团结温州医药界各位同仁，共同 打造温州人自己的品牌为己任。新年伊始，公司坚持以“竟合思维、 共创双赢”为指导思想，寻求多机会的合作；以快速发展直营门店和 收购合作门店，以温州市为战略中心向温州地区周边县市拓展布局的 企业发展战略； 以整合本地药店资源优势、 发挥连锁药店规模效应为 发展目标；以降低合作药店的经营成本和增强其核心竞争力为目标任 务，辅以直营药店的支持力度全力扶持合作药店。拟计划 20xx 年发 展直营和合作店 50 家，实现年销售近亿元。在此竭诚希望温州医药 零售门店的业主和有意向投资医药零售行业的老板加入大家庭， 风雨 同舟、荣辱与共，为温州人民提供更加优质的药品服务！ 一、单体药店的劣势 、平价运动：自从 20xx 年全国开始药品价格大战以来，平价大卖场血腥的价格战将药店的利润压到最低， 温州市场也不例外。 且大卖场品种多而全， 门店各类促销资源不断， 这是小单体药店没法可比的优势。而且在较长一段时间内这些优势依然是最有效的营销手段和最有杀伤力的武器，零售药店 20-30 的毛利只能成为美好的历史，零售药品已经走入了微利时代， 零售药店因为自身条件的薄弱无法争取到价格更低的优势，只能在生存线苦苦挣扎。 、商品同质化程度增高：由于零售药店的进货优势分散，导致商品的同质化越来越严重， 无法在商品的差异化上增加利润， 导致竞争力削弱。 、品牌声誉度不高：温州除了叶同仁、老香山、蔡利济等几个较少的知名品牌以外， 其他门店并不具备品牌上的优势， 无法建立稳定、广泛的顾客群、无法发挥品牌的影响力。 、缺乏电脑信息化管理系统： 由于温州药店发展的历史原因和考虑经营成本出发点， 很少的药店在经营过程中运用电脑化管理， 无法对经营的商品进、销、存进行总体控制，无法细分经营商品的品类结构和赢利状况， 无法对经营成本进行有效节约， 无法对经营行为高效、准确的管理。 、g 强制执行： 20xx 年 g 强制执行又增加了门店的经营成本。有些药店在此情况下被迫加盟医药公司或不规范的多种纯加盟形式，对药店的实际帮助作用并不大且受限条款太多， 形连而实分不利于药店经营保障。 二、连锁优势 、品牌优势：温州创始于 1670 年，至今已有 336 年的历史，历史久远，瓯越人民人人皆知； 20xx 年 8 月，北京以商标侵权为由状告，引起全国各大新闻媒体的关注， 提升了品牌的全国知名度； 20xx 年 10 月在第二界中国中华老字号精品博览会上，被“中国商业联合 协会中华老字号工作委员会”授予“中华老字号”称誉；为了进一步提升的知名度， 20xx 年公司在品牌建设上准备投入更多的资金。 、盈利核心竞争力强：公司中医药文化底蕴深厚，核心产品链符合温州人民用药习惯及保健功能、强身健体的特点。 、采购优势：本公司现有 200 多家上游供应商，被九州通、上 海汇仁、安徽华源、华东新特等大流通供应商列为一极客户；和16 家全国知名品牌生产厂家签定了合作支持协议； 联合“浙江联采中心” 寻求温州区域独家经销品种，年底争取达到 100 个品项数目。 、储运配送优势：公司拥有自己的配送物业和储运基地，设施 设备全部按 g 要求进行添置，储运条件能满足约 2 亿元的销售规模，其地理交通便利、环境优美，自 20xx 年 1 月 9 日已经通过温州药监现场验收并已发证正式经营。 、人力资源优势： 公司现有员工大中专以上学历人员占总人数的 80，其中执业药师和药师约 30 人；为了更知识化专业化的管理，公司从美信、海王星辰、老百姓、药监局等引进了一大批专业管理人才和营销人才；为公司可持续发展提供了后备人才 内容仅供参考