顺驰_房地产营销之“_渠道拓展.pdfVIP

浅谈房地产营销之 “渠道拓展 ” 一、 渠道拓展概念解析 在房地产营销中， “客户资源 ”是决定销售业绩的最关键因素之一。楼盘投入几百万甚 至几千万的营销费用， 最终是为了吸引客户上门并成交。 很多滞销楼盘遇到的最大问题就是 有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。解决客户资源问题，主要的手 段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。 现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。 “坐销 ” 在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门，这种方式适合我们上文所说的 “顺境楼 盘 ”，即地段好、先天条件较为优越的楼盘，其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客 上门就可以了 ; 但很多楼盘往往属于先天条件并不优越，或者楼盘放量比较大，或者要求实 现的价格较高， 或者市场大环境不好、 消费者观望氛围浓厚， 在这些逆境条件下， 发挥行销、 分销和传销等几种销售形式就特别