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{业务管理}快消品现 代渠道业务人员操作 手册 快消品现代渠道人员操作手册 KA 现代渠道 目录 一、员工岗位表述： 1 、销售人员的重要性：2 页 2 、商超人员总体职能介绍：3 页 现代渠道销售代表/销售主管工作职责描述：4-10 页 现代渠道销售经理工作职责描述：11-15 页 二、销售拜访流程： 1 、总体介绍：15 页 2 、商超标准工作流程：16-24 页 三、现代渠道陈列理货标准流程（指引）25-26 页 四、商超拜访管理流程：27-30 页 一、员工岗位表述： 1 、销售人员的重要性： 商超销售人员是美食客食品（中国）有限公司最重要的资产之一、 一个充满知识受过良好培训、热情以及专业的销售人员可以使美食客 （简称）的销量持续增长，通过 A ． 最大限度的分销美食客产品的各个品牌和SKU ； B ． 最大限度的拓展美食客产品的陈列空间； C ． 通过不断的产品推广支持更大的销量增长； D ．