市场营销市场定位成功和失败的分析-11组概要.pptVIP

王老吉的成功市场定位分析;王老吉定位之前的市场背景; ;难题二、红罐王老吉无法走出广东、浙南。;难题三、推广概念模糊。;重新定位;这样定位的原因;营销推广 ;推广效果???? 红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿??，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。;结束 谢谢;从傲视群雄到败走“麦城”;事件重现;贝塔斯曼集团简介;贝塔斯曼中国大事记;贝塔斯曼败走中国原因分析;贝塔斯曼的营销模式;2、图书定位狭窄，售书渠道单一 贝塔斯曼提供的图书大多是《心灵鸡汤》式励志书和青春言情小说等“畅销书”，不能满足更广泛的读者需求；而且，在进入市场之初，只有“书友会”，图书发售渠道少，至2003年底才收购北京21世纪锦绣图书连锁有限公司40%的股份，获得了做实体门店业务的资格，而这却带来了巨额的 业务支出，导致入不敷出。 3、高昂的运营成本与广告成本 贝塔斯曼每月要向会员寄发精美邮册，而这一项每月就要耗资300万元人民币；其每月在大众刊物上刊登的广告，光一份《读者》就要花费18万元，而达到的效果却在网络的冲击下微乎其微。 4、忽视网络营销和在线业务 90年代，电子商务在中国还没有成型，所以贝塔斯曼可以凭借它区别于新华书店的新颖的营销策略迅速占领中国图书市场，但随着互联网的普及，网购逐渐在吞噬实体直营店的利润，但贝塔斯曼却主动忽视网络营销，依然坚守自己的直营门店和书友会，这是导致其在最近几年业务萎缩以致退出中国市场的主要原因之一。 ;贝塔斯曼的“水土不服”;网络营销;;网络营销的优势; 缺乏明确的品牌定位和消费诉求 贝塔斯曼尽管在中国算得上图书零售领域的一个知名品牌，但是在品牌上却一直不够清晰，比如新华书店是权威、拥有渠道优势，当当和卓越亚马逊是网上书的代名词，可贝塔斯曼是什么呢？是让消费者可以博览天下好书，还是让天下爱书者都聚集起来？或者是弘扬文化，传播文化精神？贝塔斯曼一直没有在消费者的心目中形成一个独特的品牌占位，从而让很多爱书者并不能将这个品牌和书联系到一起，很难形成品牌的依赖度。 ;;谢谢！