贷款客户分类推荐话术.pdfVIP

依照客户职业分类： 1、 优质客户群体（教师，医生，公务员等） ： “XXX 先生 / 小姐，像您这样的职业背景是一个很好贷款资质，属于优质贷款客户群体， 办理的速度也要比一般的客户快。现在很多人都是通过贷款来购车的，但并不是谁都能 申请到好的贷款条件，您有这么好的优势还等什么呢？” 2、 私营业主： “XXX 先生 / 小姐，现在贷款购车是一种时尚， 尤其是对于您这样自己经营事业的投资者， 您有限的现金应该用在可以带来回报的地方， 这样才能根您带来事业的发展和利润的回 报。而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让他占用您的 宝贵资金值得吗？” “我们计算过，结合我们现在的贷款利率产生的相应利息，只要您利用贷款这部分省出 的购车款用在一个年回报率大于 7%的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利 用贷款省出的资金赚到了钱，一举两得，多划算啊！这种方式已经得到很多私营业主客 户的认可，记得有一位经商的客户说过： “像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐 在身下看着它贬值的！ ”您看