培训是寿险营销之基讲课稿.pptVIP

培训是寿险营销之基; 这是一个学习决定命运的时代 无论对个人，还是对企业 培训如同一日三餐，万万省不得 在这个时代，成功的企业要解决两个问题： 找到符合企业需要的人才 把办公室与教室合二为一;培训模式的变革; 营销培训工作是一项长期性、战略性的基础工作，培训是营销业务发展的基础，培训是生产力，培训是竞争力，培训是先驱力，培训对公司未来发展至关重要。; 寿险企业的核心竞争能力;营销能力;培训是寿险营销之基 讲师是寿险营销的营养师;;营销人才培育基地 行业领先优势品牌 ;以培训体系建设为中心，;总体规划 ;培训体系建设;培训体系 培训体系即在企业内部建立一个系统的、与企业发展以及人力资源管理相配套的培训管理、培训组织、培训课程及企业文化等，通过若干体系把培训工作的规划设计、开发引进、组织实施等过程严格有机地形成一个整体，就是培训体系。 ;指导思想 适应公司的愿景和发展战略的需求 培养各层次的营销人才 满足个人业务从单一个人代理人渠道向多渠道发展 满足公司对重点市场开发的需要 建立以总公司为龙头,各分公司为依托的一体化培训体系 实现培训工作的系统化、标准化，强化培训工作的针对性、有效性 ; 培训体系; ;1、组织体系 2、管理体系 3、课程体系 4、文化体系;总公司培训部; 组织体系：培训队伍 专职讲师队伍：培训计划、组织、实施 专职组训队伍：职场训练及营业单位基础培训的组织与实施 兼职讲师队伍：承担所在机构基础培训、基础训练及专题培训的授课。 ; 培训队伍结构图： ;1、组织体系 2、管理体系 3、课程体系 4、文化体系; （三）管理体系： 完善培训制度，规范培训管理流程，开发培训管理的信息管理系统，建立先进完善的全过程的培训管理系统，建立科学的培训评估体系。 ; 管理目标： 规范化 标准化 精细化 专业化 ;1、组织体系 2、管理体系 3、课程体系 4、文化体系;2、课程体系;业务员系列课程;组织体系; （四）文化体系：公司战略、目标、文化。 ;2006-2008年培训体系建设规划;;;2007年培训工作指导思想;;;;;;;;（三）教材体系建设2007年制式教材（教案）开发计划;（三）教材体系建设2007年“亮剑行动”教材开发计划;（三）教材体系建设2007年专题教材或教案开发计划;;;;2007组训培养计划;讲师培养计划;骨干培养计划;;阶梯与财富;目标：通过建立一套针对新入司业务人员的规范化、标准化运作流程，以新人转正、留存为目标，推动营销基础管理的落实，强化训练与辅导，带动讲师、营销管理干部和外勤主管三支队伍的培育，实现队伍持续有效成长。; 代 资 考 辅 导 ;新人 转正 训练 营; 新人育成体系是营销管理中的一项基础性、系统性、长期性的工程。要有打持久战的准备，通过点面结合的试点，进而重点推广、全面推进：;;;;;以培训体系建设为中心，; 标准化是组织现代化生产的重要手段，是科学管理的重要组成部分。在社会主义建设中推行标准化，是国家的一项重要技术经济政策。没有标准化，就没有专业化，就没有高质量、高速度。为了加强标准化管理，提高标准化水平，充分发挥标准化在实现农业、工业、国防和科学技术现代化中的作用，特制订本条例。 —中华人民共和国标准化管理条例;案例一：标准化管理的楷模 ;1、服从命令,执行命令： 服从具有两个层面： 从个体来讲，服从是不讲价钱、无条件地接受并执行； 从组织来讲，要让成员服从并有效执行，你的“命令”必须是可以操作的。 ;2、一切行动听指挥： 有明确的执行标准： “缸满院净”：军民关系 “露出你的上八颗牙”：热情服务 步调一致需要标准。没有了标准，组织就无法“步调一致”。如同“齐步走”口令，在执行中包含了：　 （1）士兵听到口令后先迈出左腿；　（2）每一步的步幅为75公分；　（3）每分钟的步频为116步。;2、一切行