猎客A计划讲解美容院引流落地实施方案.docx

猎客 A计划 目前拓客分为两种，一种外拓，一种内拓，我们现在采用内拓方案，老带新，还有新带新，但是呢还有一点要关注一些，对于现在代理商和厂家，包括底下的店家，他们现在在关注的是什么 第一个新顾客很难进店，美容师卖体验卡很难卖出去。就是对老顾客卖卡也很难。老顾客基本上不经常到店，那其实我们不仅仅只是拓客，还是帮助我们代理商或者帮助我们店家来进行直接售卖体验卡。比如说我店的体验项目，今天打包在我们的卡里面是不是更好卖，因为我们的卡项更丰富更完善。那终端顾客来讲更容易接受。 比如说 198，送一个面膜，然后再送几次服务，你说终端顾客现在还不接受吗已经不接受了。但是售卖的放在我们的 398 里面的卡里面，反而比要 198 还要好卖。那这就是我们要做的第一个拓客。第二个帮助店家来进行售卖体验卡，也就是说我们做的叫做第三方服务商，那服务的什么服务的就是这些所有的店家和终端的这些所有的代理商厂家给他们来进行售卖体验卡，那好，那今天对于这个体验卡怎么样来进行售卖出去，那其实我们是有步骤的。 不像咱们原来的时候，咱们直接来进行给美容师培训，完了之后好了，美容师就开始全力以赴来自己推荐自己的老顾客。那我们今天我们希望的是把体验卡售卖出去之后，不仅仅只是店里的老顾客来进行享受，还有一个就是带来的新 顾客，也同样把我们的项目来进行普及下去，这是代理商更关注的。如果一个项目在店里普及率达到 60%以上，这个店家想要把这个代理商的项目来进行换掉都很难。那他今天是想要的项目普及率，代理商和厂家一定是想要的，在店 里的项目普及率，那对于店家呢是想要的什么，要的是客人，要的是业绩，普及率达不到，或者是终端顾客的使用率普及率达不到，那怎么来进出业绩 代理商也是什么巧妇难为无米之炊，他必须要给到他顾客他才能够出业绩。其实双方的只不过中间找不到一个契合点，这个契合点就是让我们来帮他把普及率打造，剩下的业绩的问题，代理商自己自行的，因为他有销售老师他自己就会去解决，那店里的业绩上来了，那跟店家跟代理商或者是跟厂家之间的粘性跟品牌之间的粘性就会越来越高，对于品牌的忠诚度也越来越高。售卖体验卡我们分为两步，包括我们的拓客，第一个首先先要做到引流，我们先从大量的客人中来进行引流，原来的时候做普通的地推的方式，这种地推的方式是什么比如说在外面发传单，或者是像我们这个外拓那么蓝号车呀这种叫做传统的很老套的这种拓客方式。 那对于这种方式，现代的社会，五年之前和五年之后的现在一样吗完全不一样。同样是我们也是外拓干嘛，我们的外拓跟他们不一样的一点，我们借助的叫互联网。因为有现在有新鲜的工具，干嘛不用呢还要用那种老套的方式来外拓来拦车，发传单这种方式不老土吗那所以我们嫁接的就是互联网，并不是我们只是外拓我们干嘛，我们叫内外拓。有既有内拓也有外拓，那外拓的就是借用互联网金融工具，只不过我不需要人工那么辛苦，互联网的传播速度远远比原来那种速度要快得多。 那对于今天来讲互联网我们怎么来做呢首先前面的时候我们会有一个 19 块 9 的卡项，那对于这个 19 块 9 的卡，项里面包含第一个，我们会让店家来进出 1 到 2 次的服务，店家会不会认可一定会认可。这是所有的店里都能够可以出得 起的成本，为什么呢用大桶水或者是承包的那种就是那种大桶的精油，或者是这种比如说体验装，本身店里就有很多库存，它完全可以出得起成本。一桶大桶水可以几百个人同时用，它的成本只有几十块钱，他完全能够出得起，所以面部的基础护理一次。 第二个我们会要求他可以，如果店家再大气一点，让他再出身体，这是我们在设计的卡项里边必须要包含面部，或者是包含一次身体 2 选 1 都可以。这是 19 块 9 的卡项。 第三个啊就是那除了这个以外，由我们公司来进行提供一千块钱的京东卡，对于所有的人来讲，现在是不是都在网购 那他们都想网购的话，好了，那就需要干嘛，我给到他那个一千块钱京东卡，他怎么省都能把这个 19 块钱省回来， 为什么比如说今天来女人，尤其是我们美容院，女人是不是天天经常买衣服 一个月买一件衣服可不可以这一件衣服 如果他在京东或天猫或者唯品会拼多多少这四大主流网站。买一件衣服店的话，比如说 1800 ，那平时他在京东天猫上 买也是 1800，但是通过我们的平台出去买的话，干嘛只需要 1500，减掉了 300 块钱，远远比这个 19 块 9 要划算得 多，那好，我们还会设定 200 块钱代金券，那对于这个代金券是干嘛是为了能够可以让所有的终端客户后面的时候转 卡来进行使用的。那他的转卡 19 块 9 抵用 200 是不是相当超值 如果今天我想包装一下价值的话，来面部两百九十八一次，身体 298，一次一千块钱，送 1800，是不是相当划算那这就是我们把这个卡项包装的价值，另外今天你交 19 块  1200， 19 块 9 抵