华康代理理简介未来发展利益剖析.ppt

华康的价值成长之路  华康的愿景及战略三阶段 做中国综合性金融中介的领导者 3年建十个并伸至综合性金成为国际一流 各占有所进入省份20%融中介领域 的综合性金融服 的市场份额; 2010年在全球主要资成为中国综合务集团! 本市场上市 性金融中介的 成为中国保险中介行领导者 业的领导者 第二阶段 第三阶段 10%水201205年 2016-2025年  目前已进入16个省市, 拥有代理人超过3000人 华康的发展现状 新强 青海 甘西{陕西  我们目前的我们目前的成绩和荣誉 ·2007年入选“中国最具投资价值企业50 强”; 2008年1-6月用半年的时间就已经超过去年 全年的业绩 2008年19月的寿险业绩在全国52家寿险公 司代理人渠道中间排名可比第15位,如以 资公司比仅次于友邦和信诚 2008年全国保费收入5亿元。  为什么说华康正在深刻地 改变中国保险业的格局?  中国寿险业的发腰现状 行业概况 保险公司数量众多 已经审批的保险公司共110家,另外还有50多家正在排 队准备进入。 市场主体越来越多,竟争激烈。 袁力副主席:未来3到5年,捋达到200到300家规模 保险中介行业发展迟速 国前保险中介公司2300多家  中国寿险业的发展现状 一牛是火焰,一芈是海水 一边是寿险行销人员热情似火、焦急万分; 一边是念需保障的客户冾眼旁观丶愈加理性 一边是中国寿险总保费规模不断扩大; 一边是各保险公司的市场份额特别是利润却在逐 渐缩小,代理人收入增长缓慢甚至降低。 伽加入了WTo,寿险业的高潮并未来临  中国保险业:路在何方? ·对保险公司 一产销分家,快速进入,保费就是硬道理 对代理人 赚钱轻松·增员轻松’发展就是硬道理 对顾客 全新一站式购买体验实惠就是硬道理  关注三个问题: 问题 保险公司为什么要选择华康合作? 问题二 客户为什么要选择通过华康投保? 问题三 添代理人为什么要选择在华康发展?  保险公司为什么要选择华康合作? 产销分家的趋势:按照国际惯例,保险公司专注于投资和 产品精算,产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。 解决人扌问题:大量新保险公司进入市场,需要本土专业 营销人扌’而代理公司人才本土化特色正是保险公司所需 高效低成本:新保险公司市场后动成本高昂·通过与代理 公司合作,可以相对较低的成本快速进入市场 破地域限制:我国对外资保险公司的客观限制,加快了 量具有先进理念的外资保险公司与代理公司的合作,能合 的解决外资保险公司新开设机构的地域性限制。 就是道理