海参产品营销策划实施方案.docxVIP

海参产品营销策划方案（初案） 一、战略分析： 1、战略机会： 通过前期的市场信息收集， 发现就目前海参现状而言， 市场是巨大的， 整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步， 人们对保健意识的不断提高， 人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。 2、战略手段： 其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大 厅、中高档娱乐场所， 以及大中型企业单位人员、 会议为主的集团性消费。 为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。 同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。 3、战略阶段： 为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成： 第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域； 第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射； 第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场； 第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。 4、战略目标： 通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。 5、战略目的： 在市场经济的观念指导下， 根据该品牌的定位和消费群众状况， 运用市场营销组合， 采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。 二、 SWOT分析 Str