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校园营销策略探析 ［摘要］校园营销目前主要指大学校 园营销，即针对大学生消费市场所进行的营 销。随着企业渠道管理重心的下移，校园营 销已开始登上了企业营销的大舞台，并发挥 着巨大的作用。本文尝试就校园营销策略做 一探讨，期望能够给企业施行校园营销助推 一臂之力。 ［关键词］校园营销体验营销品牌宣 传 近几年来，随着竞争的日趋激烈化，企 业所采用的渠道策略在发生着变化，主要表 现为渠道重心的下沉,从较早的渠道为王到 决胜终端,再到现如今出现的决胜于终端之 外，可以说渠道策略变化的实质是贴近消费 者,掌握渠道的话语权。作为决胜于终端之 外的厂家利器——校园营销已开始登上营 销大舞台，成为目前很多厂家采用的营销手 段。由于中国目前的教育现状，校园营销主 要局限于大学校园，本文所谈的校园营销也主要指大学校园营销，即针对大学生消费市 场所进行的营销。本文尝试就校园市场的特 点及企业采用的营销策略提出自己的见解 供营销从业者指正。 一、校园市场的特点 同其他细分市场相比，校园市场具有自 己独特的特点。 1.校园市场潜力巨大 3000万，相当于,同时大学生群,这能够给企业,大学生具有较随着高校大规模的扩招,大学生的人数 不断增多,大学生群体在不断的扩大,2008 年我国在校大学生已经接近 英国或意大利近一半的人口 体具有很强的现实消费能力 带来巨大的利润。另一方面 3000万，相当于 ,同时