昆山-中航城清盘方案.pptVIP

* 剩余产品多为骨头类产品——写字楼难点在于中高楼层的零散单元；商铺难点在于三期商铺，位置差、投资价值不明显； 写字楼因可迎合客户的自用需求，其销售情况好于商铺产品； 低总价投资产品火爆 客户基数小，认知不足 骨头类产品去化缓慢 2012年昆山商业地产销售火爆，依靠小面积、低总价投资类产品拉动市场分额，写字楼、普通商铺类市场基数呈下滑态势！ 项目现处于尾盘期，市场曝光度低、缺乏在售信息传播，2012年日均上客量不足1台。因产品属性独特，客层狭小。 剩余骨头类产品去化较难，须结合客户需求、产品价值等多方面集中进行突破； * 在目前昆山写字楼市场供应相对稳定的情况下，本项目写字楼产品存在一定的竞争优势，从货量分布来看，写字楼、商铺占比均等，2013年，中航的销售的核心在于—— 优先考虑商铺（特别是三期商铺）的销售，商铺销售是否能够打开局面关系着全局清盘的成败！ * 商铺清盘策略 * 深挖产品价值 行销点对点锁定客户 持续不断地覆盖投资客户群体，深挖产品价值，借助格兰云天酒店以及华润万家提升产品未来价值，输出给潜在客户。 商铺清盘策略 * 商铺形象策略 臻藏旺铺——为五星级酒店配套，买到即赚到 梳理商铺价值点 重新梳理剩余商铺价值点（格兰云天酒店）。对五星级酒店配套商业特点、升值潜力等优势重点灌输，针对性对置业顾问进行培训，强化应变、沟通能力。 完善臻藏旺铺说辞 对看铺客户，低调宣传