深圳保温杯品牌网络营销策划方案.pdfVIP

深圳春雷保温杯项目网络营销策划书 文/江天 市场环境及自我定位 技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的市场环境及重新定 位自己十分必要。 传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互 联网电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网 对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样 化个性化的需求。 在这种背景下，精心打造一种依托互联网的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的精 品鱼塘，让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫。 互联网行业兴旺，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联网固有 规律，遵循规律推进包括产品、品牌及网络营销渠道的建设，需要步步为营，方能达至成功。 本方案通过近一个月的精心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销 工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行，在 2-3 个月时间内，让深圳保温杯及 深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业提供一个光明的可行之径。 共识是合作的基础 1.双方合作项目范围 ：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天SEM）关于保温杯网络营销策 划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计 算在内。 2.本方案限定的甲方经营范围 ：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春 雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。如果通过本轮产品 及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌， 如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等网络营销业务。 3.限定特定客户群体 ：我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深 做实，根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建议精 准定位客户群体为 30±5 岁范围，年轻而高频使用手持及 PC 设备的人群，批量业务直接针 对企业行政人员，即需采购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。 深圳保温杯市场营销策划 1.自我分析：从春雷自身优势来看，其一，掌握本地全部保温杯工厂代工厂渠道，对市 场需求及厂家生产能力，擅长有更为精准的把握对接，使双方满意，三方共赢；其二，对性 价比的掌握拥有 8 年经验，深析客户及厂家需求；其三，在东莞市场曾长期霸占保温杯市场 第一的现成对上对下服务经验；其四，深入了解并精通保温杯生产加工各个环节，精准把控 产品质量及生产进度，确保准时交货；其五，扎根本地，快速反应，售后服务有保障；其六， 转型互联网较早，占据渠道优势及媒体先发优势。 2.市场分析：深圳作为一个创业型城市，人口普遍年轻，有数据显示，常住人口中，15-64 岁占 88.40%，年轻人口比例全国最高，而平均年龄为 30 岁，中位平均年龄为 28.9 岁。保 温杯作为一个消费频次较低的市场，兼具自用和送礼双重消费需求，但使用范围相当广泛， 不单可以做到人持一杯，在所有商业场合都适宜作为礼品使用，因此潜力巨大。 3.产品分析：据消费心理学的研究成果，产生任何消费行为，必伴随着感性跟理性思维 及行为，如今市场极度开放，加之保温杯技术门槛很低，竞争相当惨烈，经过了单纯对功能 需求的阶段，当前消费者更加注重个性化需求，比如个人的舒适、审美、炫耀、习俗文化及 方便需要，企业的企业信用、知名度、量产能力、物美价廉及社会关系等，深入该细分市场， 我相信一定定然潜力巨大。 4.客户分析：保温杯的主力消费人群大约在 30 岁±5 岁，他们同时是互联网及网购的 主力人群，明显的消费特征有：个性化需求明显，文化背景多元，生活方式多样，受教育层 次普遍较高，价格相对不敏感，偏好行为明显，个人消费群体尤以女性消费潜力为最，网传 的“剁手党”即为典型。而团体消费的特征有：对性价比、外观、商家实力、服务水平有较 高要求。这个年龄段按职业可具体到：A.学生群体，注重环保卫生；B. 白领一族，使用场景 丰富多样，需求各不相同，如家居、办公、车载、户外、送礼等，需充分考虑个性化及场景 舒适度、便捷度。C.商务人士，商务场合礼品需求是其高频使用场景，尤以地产、金融、婚 庆、产业园、工厂老板、年底员工纪念品等为最。D.政府事业单位，如学校、医院、商会、 协会定制礼品、县级、旅游景区纪念品等。 5.未来预期 ：做生意最怕不专精，网络生意